"¿Qué tal esta idea?" Era una frase común en las conversaciones cuando era director creativo y la más usada para llegar a este rol. Y la evaluación final de las ideas solía estar a cargo de los jefes de cada departamento o los tomadores de decisiones que estaban sentados en la sala.

"En mi opinión..." Un ejecutivo de alto nivel de una marca global respondió con una sonrisa nerviosa a la insistente pregunta sobre cómo se había elegido la propuesta final, a la que se asignan miles de millones de dólares anuales en presupuesto de marketing.

La "forma de la idea" puede crearse a partir de referencias de campañas de otras marcas, estadísticas de artículos en línea y datos relacionados con el consumo de productos por parte de los profesionales. Pero para un líder que finalmente se pregunta si al invertir en esta idea se puede alcanzar el resultado deseado, necesita datos tangibles sobre la "esencia de la idea".

En ese momento, la "entrevista a la idea", "entrevista a la idea" es útil si se asume que la idea es una persona.

"¿Quién eres y cuál es tu papel?"
"¿Reflejas bien la posición de la marca y la posición del consumidor?"
"¿Se conectarán profundamente la realidad de ambos a través de ti?"
"¿Cuáles son las bases de tu argumento?"
"¿Dónde están los datos que confirman tus argumentos?"

La idea respondió así en una entrevista que hice en el pasado.

"A la gente no le importa por qué existo. Solo les importa qué ropa ponerme o qué trabajo hacer."