Era un campo bastante desconocido. Un negocio de gestión orientado a atletas profesionales, algo que solo había visto en la película Jerry Maguire, protagonizada por Tom Cruise. Un trabajo que se asociaba más a la imagen de un hombre atractivo y bien vestido, caminando apresuradamente mientras hablaba por teléfono, que a una oficina con decenas de empleados. El hombre con el que me reuní en la cita, un ex jugador profesional, era en realidad joven y atractivo.
Contexto: Un mercado centrado en las grandes agencias. La razón por la que las noticias sobre los jugadores nacionales que recientemente han llegado a ligas internacionales no llegan al público es que las decisiones de estas agencias, centradas únicamente en la liga nacional, están detrás de todo esto. Decisiones de las agencias optimizadas para la gestión de costes y la rentabilidad a corto plazo.
¿Cuál es la estrategia diferenciada de captación de jugadores de este nuevo negocio de agentes?
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Vamos a replantear el problema - Framing
La consultoría es un negocio de interés y perspectiva. La pregunta anterior presupone una perspectiva centrada en el mercado, es decir, una perspectiva que ve a los jugadores como productos. El período de carrera de los jugadores profesionales, desde finales de la adolescencia hasta mediados de los 30 años, es muy corto en comparación con otras industrias. Los bancos europeos han limitado la edad para los productos financieros de hipotecas para deportistas profesionales a los 34 años. Esta decisión es similar a la conclusión estadística de la gestión de los clientes habituales de los atletas. Se basa en el hecho de que la capacidad de reembolso de la deuda disminuye drásticamente después de los 34 años.
Pero los atletas no son solo productos, son 'personas' como nosotros.
Reciben apoyo financiero directo de sus padres desde la adolescencia (alrededor de 200 millones de wones hasta que se convierten en estudiantes de secundaria) para tener la oportunidad de ingresar en el ámbito profesional. Posteriormente, elaboran una estrategia para maximizar su valor de mercado. Sin embargo, las lesiones inesperadas pueden poner fin incluso a este momento de decisión. Y la jubilación llega naturalmente con el envejecimiento, más rápido que en cualquier otro sector. Todavía en la treintena, jóvenes. La preocupación por qué tipo de trabajo pueden aprender y volver a empezar después.
En los trabajos de investigación realizados con atletas profesionales de ligas actuales, se pudo confirmar que la mayor preocupación era la vida después de la retirada.
Es decir, para ellos, el traspaso durante su carrera como jugador no se limita a conseguir el mejor contrato posible. También incluye la preparación para la vida después de la retirada. Desde el punto de vista del sector, el jugador es un producto desde finales de la adolescencia hasta mediados de los 30 años, mientras que desde el punto de vista del jugador, es una preocupación de un cabeza de familia que considera su vida desde finales de la adolescencia hasta después de la retirada. En este sentido, se encuentra una gran diferencia.
Nueva pregunta
¿Es posible verificar de antemano un plan de carrera que tenga en cuenta la vida después de la jubilación y vincularlo a las condiciones del contrato de traspaso? En el caso de que se esté considerando un traspaso a clubes de Inglaterra, Alemania, etc., ¿es posible presentar un contrato que incluya qué trabajos puede desempeñar un atleta después de su retiro en dicho país, así como los programas de formación relacionados y los costes asociados?
La pregunta anterior amplía el alcance de la perspectiva del mercado. Y ayuda a concretar los temas y palabras clave diferenciados en los que hay que centrarse. Cuanto más refinado y realista sea el diseño de este programa, mayores serán las posibilidades de convencer a los jugadores en el momento de la negociación del contrato.
- ¿Qué programas de formación universitaria para entrenadores de este sector existen en qué países y a qué coste?
- ¿Cuál es el rango de trabajos posibles y los ingresos anuales después de completar estos programas?
- ¿Cuál es el coste de vida medio de una familia de 4 personas en dicho país?
- ¿Existe alguna conexión entre la capacidad de uso físico como atleta profesional y el campo de la ciencia del comportamiento?
- ¿Es posible desarrollar un programa de gestión mental personalizado utilizando el cuerpo y poner en práctica el servicio de entrenamiento?
Da Rulk, que propone su propio programa de entrenamiento llamado RFT (Raw Functional Training), es también conocido por ser el entrenador de Chris Hemsworth, de la película de Marvel 'Thor'. Se graduó en cinemática y biomecánica en la universidad y, basándose en ello, actualmente ofrece servicios a bomberos y miembros de unidades especiales.
Si un atleta profesional quiere dedicarse a este tipo de programas de entrenamiento después de retirarse, ¿qué oportunidades de formación y medidas preventivas en cuanto a costes puede ofrecerle el agente actual?
Riesgos a superar
El desarrollo de la carrera profesional de los atletas profesionales después de su retirada no es, en realidad, responsabilidad del individuo. Incluso teniendo en cuenta solo el coste de la formación de un atleta, supone una pérdida para el país. De hecho, los ministerios gubernamentales han estado debatiendo este tema continuamente, pero no han podido ofrecer una clara consecución profesional después de la retirada que aproveche la experiencia como atleta.
Sin embargo, esta limitación se limita a la perspectiva del mercado deportivo nacional sobre los atletas. Se ha comprobado que es un patrón común. Existe una gran cantidad de posibilidades, como la salida al mercado internacional, donde existen más oportunidades, o la concentración en la funcionalidad para superar la ansiedad centrándose en las sensaciones corporales a través del movimiento. Simplemente, no hay interés ni inversión para llegar hasta allí.
En el presente de los atletas profesionales, existe una inmersión personal y una variedad de logros no revelados que el público desconoce. Si se comprende y concreta qué es esa parte, y se conecta con la posibilidad real del mercado, es totalmente factible.
Conclusión y sugerencias - Recomendación
La 'jubilación' es una realidad que los atletas experimentan de forma repentina. El sector lo ignora. Solo se interesa e invierte en la vida de los jóvenes, desde la adolescencia hasta los 30 años, como un producto de alto valor añadido. Pero la vida de los deportistas continúa después, y en muchos casos, se convierten en jefes de familia al acercarse a la jubilación.
El intento de obtener un puesto en el mercado como nuevo agente implica, en esencia, arrebatar el sustento al sector establecido, por lo que el punto de partida debe ser diferente. Por encima de todo, el público objetivo al que hay que convencer son los propios atletas. La raíz de la ansiedad que llevan mucho tiempo sintiendo y sin encontrar respuesta se encuentra en su vida como jefe de familia, que continúa incluso después de su retiro.
Lo que debe crearse no es un simple sistema para encontrar trabajo. Debe ser un programa de inversión y presentación de una visión personalizada que ayude a los atletas a aprovechar sus características individuales.
Por lo tanto, la capacidad de presentar una visión de futuro detallada y constante sobre la vida después de la retirada, y la posibilidad de discutir en el contrato con el agente los preparativos y costes relacionados con cada característica y elección individual, como una inversión, puede convertirse en una ventaja competitiva para este nuevo agente. Para lograrlo, se necesita una perspectiva amplia y audaz sobre el mercado y los atletas, y el negocio debe llevarse a cabo sobre la base de la verificación y la confianza en este valor.
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