C'était un domaine assez inconnu pour moi. Un business de management axé sur les athlètes professionnels, comme on pouvait en voir dans le film Jerry Maguire avec Tom Cruise. Un métier qui évoquait plutôt l'image d'un homme élégant en costume, affairé à passer des coups de fil en se déplaçant rapidement, plutôt qu'un bureau avec des dizaines d'employés. L'homme que j'ai rencontré lors de cette réunion, un ancien sportif professionnel, était en effet jeune et beau.
Contexte : un marché dominé par les grandes agences. Si les informations sur les joueurs coréens qui ont récemment rejoint des ligues étrangères ne sont pas relayées au grand public, c’est en partie dû aux décisions de ces agences, qui se concentrent uniquement sur la ligue nationale. Ces décisions, prises par des agences axées sur la gestion des coûts et la rentabilité à court terme, sont à l’origine de cette situation.
Q. Quelle est la stratégie d'acquisition de joueurs différenciante de ce nouveau business d'agent ?
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Maintenant, reformulons le problème - Cadrage
Le conseil consiste à vendre de l'intérêt et un point de vue. La question ci-dessus repose sur une perspective centrée sur le marché, c'est-à-dire une perspective qui considère le joueur comme un produit. La durée de carrière des athlètes professionnels prometteurs, des adolescents de la fin de l'adolescence à la mi-trentaine, est très courte par rapport aux autres secteurs. Les banques européennes ont limité l'âge des prêts hypothécaires aux athlètes professionnels à 34 ans. Cette décision est semblable à une conclusion statistique des tâches de gestion traditionnelles des athlètes clients. Elle est basée sur le constat d'une diminution rapide de la capacité de remboursement des dettes après 34 ans.
Mais un athlète n'est pas qu'un simple produit, il est un « homme » comme nous.
Ils reçoivent un soutien financier direct de leurs parents dès l'adolescence (environ 200 millions de wons jusqu'à ce qu'ils atteignent le lycée) pour avoir la chance de devenir professionnels. Ensuite, ils élaborent une stratégie pour maximiser leur valeur marchande. Cependant, des blessures imprévues peuvent mettre fin à cette stratégie. Et la retraite arrive naturellement plus vite que dans n'importe quel autre secteur, avec le vieillissement. Ils sont encore jeunes, dans la trentaine. Ils se demandent quel métier apprendre pour recommencer.
Dans les études menées auprès de joueurs de ligues professionnelles en activité, on a constaté que l'inquiétude et la peur face à la vie après la retraite étaient les plus importantes.
Autrement dit, pour eux, un transfert n'est pas qu'une question de négociation des meilleures conditions possibles. Il inclut également la préparation à la vie après la retraite. Du point de vue du secteur, le joueur est un produit de la fin de l'adolescence à la mi-trentaine, alors que du point de vue du joueur, il s'agit d'un chef de famille qui réfléchit à sa vie de la fin de l'adolescence à la retraite. C'est là que réside la grande différence.
Nouvelle question
Est-il possible de vérifier à l'avance un plan de carrière qui prend en compte la vie après la retraite et de le relier aux conditions contractuelles du transfert ? Si un joueur envisage de rejoindre un club britannique ou allemand, est-il possible de proposer un contrat qui inclut les professions possibles pour un sportif retraité dans ce pays, les programmes de formation associés et les coûts correspondants ?
Cette question élargit le champ de vision du marché. Elle aide également à préciser les thèmes et les mots-clés qui doivent faire l'objet d'une recherche différenciée. Plus le programme est précis et réaliste, plus les chances de convaincre les joueurs lors de la présentation du contrat sont grandes.
- Quels sont les programmes d'études universitaires pour devenir entraîneur sportif dans ce secteur, dans quel pays et à quel coût ?
- Quelle est la fourchette de salaires et l'éventail des professions possibles après avoir suivi ce programme ?
- Quel est le coût de la vie moyen pour une famille de 4 personnes dans ce pays ?
- Les capacités d'utilisation physique d'un athlète professionnel ont-elles un lien avec le domaine des sciences du comportement ?
- Est-il possible de développer et de mettre en œuvre un programme de gestion mentale personnalisé basé sur l'utilisation du corps ?
Da Rulk, qui propose son propre programme d'entraînement appelé RFT (Raw Functional Training), est également connu pour être l'entraîneur personnel de Chris Hemsworth, star du film Marvel Thor. Il a fait des études universitaires en kinésiologie et en biomécanique, et utilise ces connaissances pour proposer ses services aux pompiers et aux membres des forces spéciales.
Si un athlète professionnel souhaite proposer ce type de programme d'entraînement après sa retraite, quelles opportunités de formation et solutions de financement peut-il proposer en tant qu'agent ?
Risques à surmonter
Le développement de la carrière des athlètes professionnels après la retraite n'est pas vraiment de leur responsabilité. Si l'on considère uniquement les coûts de formation d'un athlète, il s'agit d'une perte pour le pays. En réalité, les ministères concernés ont déjà abordé cette question à plusieurs reprises, mais n'ont pas réussi à proposer de perspectives professionnelles claires après la retraite qui permettraient de mettre à profit l'expérience des athlètes.
Mais cette limite ne se retrouve que dans la perspective du marché du sport national concernant les athlètes. On constate un schéma commun : la possibilité d'accéder à davantage d'opportunités sur les marchés étrangers, de se concentrer sur la fonctionnalité liée à la concentration sur les sensations corporelles pour se libérer de l'anxiété, etc. Il existe encore de nombreuses possibilités. Il n'y a tout simplement pas eu d'intérêt ni d'investissement pour y parvenir.
Dans le présent des athlètes professionnels, il existe une implication personnelle et des réussites diverses que le public ne connaît pas. Si l'on comprend et précise ce qu'il en est, et si l'on peut établir un lien avec les opportunités du marché réel, tout est possible.
Conclusion et suggestions - Recommandations
« La retraite » est une réalité qui survient soudainement pour les athlètes. Le secteur ne s'en préoccupe pas. Il ne porte son intérêt et ses investissements que sur la vie des athlètes de l'adolescence à la trentaine, en tant que produits à forte valeur ajoutée. Mais la vie des athlètes se poursuit par la suite, et dans de nombreux cas, ils sont chefs de famille au moment d'aborder la retraite.
Une tentative de s'imposer sur le marché en tant que nouvel agent implique fondamentalement de concurrencer les acteurs existants. Par conséquent, le point de départ doit être différent. Avant tout, la cible à convaincre est chaque athlète. Le cœur de l'inquiétude que ces athlètes nourrissent depuis longtemps sans y trouver de réponse réside dans leur vie de chef de famille après la retraite.
Il ne s'agit pas de créer un système pour trouver un travail évident. Il faut proposer une vision personnalisée et un programme d'investissement pour aider chaque athlète à développer ses propres atouts.
Par conséquent, l'avantage concurrentiel de ce nouvel agent réside dans sa capacité à présenter une vision de la vie après la retraite, aussi détaillée et durable que possible, et à discuter des mesures préparatoires et des coûts associés dans le cadre du contrat avec l'agent, en fonction des caractéristiques et des choix individuels de chacun. Pour y parvenir, il faut avoir une vision élargie et audacieuse du marché et des athlètes, et le développement du business doit être basé sur la validation et la conviction de cette vision.
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