C'était un domaine assez étranger. Le business management pour les athlètes professionnels, comme on le voit dans le film Jerry Maguire avec Tom Cruise. Je m'imaginais un travail plutôt qu'un bureau avec des dizaines d'employés, un bel homme en costume se déplaçant rapidement et passant des appels téléphoniques. L'homme que j'ai rencontré lors de la réunion était un ancien joueur professionnel, et il était en effet jeune et beau.

Contexte : un marché dominé par les grandes agences. La raison pour laquelle les nouvelles des joueurs coréens qui ont récemment rejoint des ligues étrangères ne parviennent pas au public est que ces agences sont concentrées sur les ligues nationales. Des décisions basées sur les agences, optimisées pour les coûts de gestion et la rentabilité à court terme.

Q. Quelle est la stratégie d'acquisition de joueurs différenciée du nouveau business agent ?

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Remettons les choses en perspective - Cadrage

Le conseil, c'est vendre de l'intérêt et des points de vue. La question ci-dessus suppose un point de vue centré sur le marché, c'est-à-dire un point de vue qui considère les joueurs comme des produits. La durée de carrière des athlètes professionnels, de la fin de l'adolescence au milieu de la trentaine, est très courte par rapport aux autres industries. Les banques européennes ont limité l'âge des produits financiers d'hypothèques immobilières à destination des athlètes professionnels à 34 ans. Cette décision est une conclusion statistique de la gestion des clients sportifs existants. Basée sur le constat d'une baisse drastique de la capacité de remboursement des dettes après 34 ans.

Mais les joueurs ne sont pas que des produits, ce sont des « personnes » comme nous.

Ils reçoivent un soutien financier direct de leurs parents dès l'adolescence (environ 200 millions de wons jusqu'au lycée) et obtiennent l'opportunité de rejoindre le circuit professionnel. Ils mettent ensuite en place une stratégie pour maximiser leur valeur marchande. Mais les blessures imprévues peuvent également mettre fin à ces moments de décision. Et la retraite arrive naturellement avec le vieillissement, plus rapidement que dans n'importe quelle autre industrie. Ils ont encore la trentaine. Quelle profession apprendre pour recommencer ?

Des études menées auprès de joueurs professionnels en activité montrent quela plupart des joueurs sont très préoccupés par leur vie après la retraite..

• <u>Retirement planning among South African professional soccer players</u>
• <u>프로축구선수의 은퇴 불안 및 은퇴 후 삶의 기대에 관한 연구</u>
• <u>슬픈 올림픽 은퇴 선수들 갈 곳이 없다</u>

En d'autres termes, pour eux, un transfert pendant leur carrière de joueur ne se limite pas à obtenir les meilleures conditions contractuelles possibles. Il s'agit également de se préparer àleur vie après la retraite.. D'un point de vue sectoriel, les joueurs sont considérés comme des produits de la fin de l'adolescence au milieu de la trentaine, alors qu'ils sont encore considérés comme des produits prometteurs, tandis que du point de vue du joueur, il s'agit d'une préoccupation pour toute une famille, de la fin de l'adolescence à la retraite, en tant que chef de famille.

Nouvelle question

Est-il possible de valider un plan de carrière qui tient compte de la vie après la retraite et de le relier aux conditions du contrat de transfert ? Si un joueur envisage de rejoindre un club en Angleterre ou en Allemagne, est-il possible de proposer un contrat qui comprenne les professions possibles en tant qu'athlète après la retraite dans le pays concerné, ainsi que les programmes de formation associés et les coûts associés ?

Cette question élargit l'étendue du point de vue sur le marché. Elle permet également de préciser les sujets et les mots-clés à étudier de manière différenciée. Plus ce programme est structuré de manière précise et réaliste, plus les chances de persuader les joueurs lors de la présentation des contrats sont grandes.

• Quel est le coût des programmes d'études universitaires en tant qu'entraîneur sportif dans le secteur concerné ?
• Quelle est l'étendue des professions possibles et le revenu annuel après avoir suivi ce programme ?
• Quel est le coût moyen de la vie d'une famille de quatre personnes dans ce pays ?
• Les capacités d'utilisation physique d'un athlète professionnel ont-elles un lien avec le domaine des sciences du comportement ?
• Est-il possible de développer un programme de gestion mentale personnalisé basé sur l'utilisation du corps et de mettre en œuvre des services de coaching ?

Da Rulk, qui propose son propre programme d'entraînement, le RFT (Raw Functional Training), est également connu comme l'entraîneur de Chris Hemsworth, l'acteur de Thor dans les films Marvel. Il a étudié la kinésiologie et la biomécanique à l'université, et propose aujourd'hui des services aux pompiers et aux forces spéciales.

Si un athlète professionnel souhaite également proposer ce type de programme d'entraînement après sa retraite, quelles opportunités de formation et de préparation des coûts l'agent actuel peut-il lui proposer ?

Risques à surmonter

Le développement de la carrière des athlètes professionnels après leur retraite n'est en réalité pas de leur ressort. Même en ne tenant compte que du coût de la formation d'un athlète, il s'agit d'une perte nationale. En effet, les ministères gouvernementaux ont continué à débattre de cette question, mais n'ont pas réussi à présenter un avenir professionnel clair permettant de mettre à profit l'expérience d'athlète.

Maiscette limitation est due au point de vue du marché sportif national sur les athlètes.. Un constat qui se vérifie dans tous les secteurs. Il existe de nombreuses possibilités, notamment l'accès au marché international qui offre davantage d'opportunités, la concentration sur la fonctionnalité, qui permet de se concentrer sur les sensations corporelles pour échapper à l'anxiété. Mais il n'y a pas d'intérêt ni d'investissement dans ce domaine.

L'état actuel des athlètes professionnels est marqué par un engagement personnel que le public ne connaît pas et par de nombreuses réussites cachées. Si l'on comprend clairement cette partie, qu'on la précise et qu'on la relie aux possibilités du marché réel, tout est possible.

Conclusion et recommandations - Recommandations

La « retraite » est une réalité qui arrive soudainement aux joueurs. Le secteur ne s'en soucie pas. Il ne s'intéresse qu'à la vie des joueurs de l'adolescence à la trentaine en tant que produits à forte valeur ajoutée. Mais la vie des joueurs se poursuit, et dans de nombreux cas, ils sont à la tête d'une famille lorsqu'ils sont sur le point de prendre leur retraite.

Une nouvelle tentative d'agent pour se faire une place sur le marché est intrinsèquement conçue pour prendre la part du gâteau aux entreprises existantes, et son point de départ doit donc être différent. L'objectif ultime de la persuasion est d'abord et avant tout les joueurs eux-mêmes. L'inquiétude fondamentale que ces joueurs nourrissent depuis longtemps sans trouver de solution est liée à leur vie de chef de famille, qui se poursuit après leur retraite.

Il ne s'agit pas de trouver un emploi évident, mais de mettre en place un système. Il faut mettre en place un programme d'investissement et de présentation de vision personnalisée qui aide les athlètes à développer leurs propres talents.

C'est pourquoi il est important de présenter une vision de la vie après la retraite, de manière cohérente et détaillée, et de pouvoir discuter des préparatifs et des coûts associés à chaque profil et choix dans le cadre du contrat avec l'agent, en termes d'investissement. C'est ce qui fera la différence pour ce nouvel agent. Pour y parvenir, il faut un point de vue élargi et audacieux sur le marché et les joueurs, et le développement de l'entreprise doit reposer sur la validation et la conviction de cette valeur.