किसी कंपनी द्वारा जारी वार्षिक रिपोर्ट में मुख्य रूप से नीचे दिए गए तीन छिपे हुए उद्देश्य होते हैं।
- शेयरधारक: प्रदर्शन की पुष्टि और संचालन का मूल्यांकन
- प्रतिनिधि: स्थिति रिपोर्ट, शेयरधारकों को समझाना
- कार्यकर्ता: इसे पूरा करने का दबाव
आमतौर पर 'इनसाइट' से संबंधित कार्य करने वाले लोगों के लिए 'संख्या' एक अजीब या ऐसा संकेतक होता है जिससे वे अपना सिर हटाना चाहते हैं। लेकिन, 'प्रतिनिधि' पद पर रहने वाले लोगों की भूमिका केवल उच्च बिक्री नहीं है, बल्कि शेयरधारकों को लाभ कमाने में मदद करना है, इसलिए बातचीत के दौरान, कंपनी के प्रबंधन से संबंधित संख्याओं को कम से कम जानकारी के रूप में देखना अच्छा है।
अर्थात, एक गैर-जिम्मेदार बाहरी व्यक्ति के रूप में वार्षिक रिपोर्ट को देखने का कारण इस प्रकार है।
- संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत से पहले प्रबंधन की चिंताओं और कंपनी के आंतरिक मुद्दों की जांच करना
- बिक्री के लिए परियोजना प्रस्ताव विषयों को प्राप्त करना
इसे देखने का तरीका सरल है।
- अनावश्यक शब्दों से भरी सामग्री को पीछे छोड़कर, अंतिम भाग में संख्याओं वाले भाग में जाएँ
- त्रैमासिक निवेश रिकॉर्ड और प्रदर्शन सारांश से संबंधित सामग्री पर ध्यान केंद्रित करें
- संबंधित कंपनी के लेखों की जाँच करके निर्णय लेने की दिशा की पुष्टि करें
कंपनी का लेख बाहरी रूप से जानकारी से भरा होता है जिसे प्रकट करना होता है, और वार्षिक रिपोर्ट में आंतरिक रूप से स्वीकार की जाने वाली जानकारी शामिल होती है, जो दोनों के बीच सबसे बड़ा अंतर है।
चूँकि मूल रूप से कार्य और भूमिकाएँ भिन्न हैं, इसलिए केवल वार्षिक रिपोर्ट को देखकर विशिष्ट स्थिति को समझना निश्चित रूप से सीमित है। हालाँकि, यह कंपनी के प्रबंधन की भाषा, संख्याओं को समझने का कम से कम एक अवसर प्रदान करता है।
भागीदार की भाषा का उपयोग करके बातचीत शुरू करना शोध विषय और क्षेत्र के अनुसार संबंधित भाषा में शोध करने जैसी एक बुनियादी शर्त को पूरा करना है। संख्याओं से दूर भागने के बजाय, कम से कम इन चीजों की जांच करें और प्रबंधन के लिए जिम्मेदार संभावित ग्राहकों की स्थिति और दृष्टिकोण को समझने का प्रयास करें, तो आप बातचीत के दौरान अपेक्षा से कहीं अधिक सीख सकते हैं, और बाद की प्रक्रिया में निरंतर समर्थन प्राप्त करने के लिए एक संबंध का आधार बना सकते हैं।
टिप्पणियाँ0