Byungchae Ryan Son

Érdekes ‘Éves jelentés’ böngészés a megbeszélés előtt

  • Írás nyelve: Koreai
  • Országkód: Minden országcountry-flag
  • Egyéb

Létrehozva: 2024-05-21

Létrehozva: 2024-05-21 14:49

A vállalatok által kiadott éves jelentésekben alapvetően a következő 3 rejtett szándék fedezhető fel.


  • Részvényesek: Teljesítményértékelés és működésértékelés
  • Vezetőség: Helyzetjelentés, részvényesek meggyőzése
  • Szakemberek: Teljesítendő kötelezettség nyomása


Azok számára, akik általában az 'értelem' (insight) kapcsolódó feladatokkal foglalkoznak, a 'számok' kellemetlenek vagy olyan mutatók, amelyek elől szívesebben elfordulnak. Azonban a vezetői pozícióban lévők szerepe nem csupán a magas árbevétel, hanem a részvényesek számára nyereséget termelő tevékenység, ezért a párbeszéd során érdemes legalább minimális információként megtekinteni a vállalati működéssel kapcsolatos számokat.


Tehát egy felelőtlen külső szemlélőként az éves jelentést a következő okokból lapozgatjuk át:

  • A potenciális ügyfelekkel folytatott beszélgetés előtt megismerni a vezetőség gondolkodását és a vállalaton belüli problémákat
  • Értékesítéshez kapcsolódó projektek javaslatának témáinak meghatározása


A megtekintési mód egyszerű.

  • A díszes kifejezésekkel teli tartalmak elhagyása és a hátsó részen található számokhoz való navigálás
  • Negyedéves befektetési adatok, teljesítményösszefoglalók áttekintése
  • A kapcsolódó vállalati hírek áttekintése a döntéshozatal irányának megértése érdekében

A vállalati hírek külsőleg közölni kívánt információkkal vannak tele, míg az éves jelentés olyan információkat tartalmaz, amelyeket belsőleg el kell ismerni – ez a két legnagyobb különbség közöttük.


Mivel a feladatok és a szerepek eleve eltérőek, az éves jelentés puszta áttekintése nem elegendő a konkrét helyzet megértéséhez. Mindazonáltal ez egy lehetőség a vállalati vezetők nyelvének, a számoknak a megértésére.


A résztvevők nyelvének használata a párbeszéd megkísérléséhez olyan alapvető feltétel, mint a kutatási téma és a régió függvényében a kutatás az adott nyelven történő végrehajtása. Nem szabad teljesen elkerülni a számokat, érdemes legalább ezeket átnézni, és megérteni a vállalat működéséért felelős potenciális ügyfelek helyzetét és álláspontját. Ezáltal a párbeszéd során várakozáson felül sokat tanulhatunk, és ez az alapja annak a kapcsolatnak, amely a továbbiakban is biztosítja a folyamatos támogatást.

Hozzászólások0