Ez egy meglehetősen idegen terület volt. Tom Cruise főszereplésével készült Jerry Maguire filmben láttam először, hogy milyen profi sportolók számára működik a menedzsment üzlet. Több tucat alkalmazottal rendelkező iroda helyett inkább egy jól öltözött, jóképű férfi képét láttam magam előtt, aki gyorsan sétál és telefonál. A találkozón egy volt profi sportoló ült velem szemben, aki valóban fiatal és jóképű volt.

Háttér: A piac nagy ügynökségek köré szerveződik. Az a tény, hogy a külföldi bajnokságokba igazolt hazai játékosok hírei nem jutnak el a nyilvánossághoz, annak köszönhető, hogy ezek az ügynökségek csak a hazai bajnokságokra koncentrálnak. Az ügynökségek döntései a menedzsment költségek és a rövid távú jövedelmezőség maximalizálására hangolódnak.

K. Mi a új ügynöki üzlet megkülönböztető játékos-toborzási stratégiája?

______

Most határozzuk újra a problémát - Framing

A tanácsadás a figyelem és a nézőpont eladásáról szól. A fenti kérdés a piac szemszögéből, azaz a játékost termékként kezelő perspektívából indul ki. A tehetségesnek tartott tizenévesek és 30-as éveik közepén járó profi sportolók karrierje más ágazatokhoz képest rendkívül rövid. Az európai bankok a profi sportolók számára kínált lakáshitelek maximális korhatárát 34 éves korig határozzák meg. Ez a döntés a meglévő sportolói ügyfelek kezelésére vonatkozó statisztikai következtetésekből is származik. A 34 éves kor után a hitel visszafizetési képesség gyorsan romlik.

De a sportoló nem csupán termék, hanem ugyanolyan 'ember', mint mi.

Tizenéves koruktól kezdve kapnak közvetlen pénzügyi támogatást a szüleiktől (kb. 200 millió forintnyi összeget a középiskola befejezéséig), hogy profi csapatba kerüljenek. Ezt követően stratégiákat dolgoznak ki, hogy a lehető legmagasabb fizetést érjék el. Azonban a váratlan sérülések azt is jelenthetik, hogy ezt a döntést le kell zárni. Az öregedéssel együtt a visszavonulás természetesen sokkal gyorsabban érkezik, mint bármely más szakmában. Még mindig fiatal harmincasok. Gondolkodnak azon, hogy milyen munkát tanulhatnának meg, hogy újrakezdést indítsanak.

Valódi profi ligás sportolók körében végzett kutatások azt mutatják, hogya legnagyobb aggodalom a visszavonulás utáni élettel kapcsolatos.Azt is megállapítható, hogya visszavonulás utáni élettel kapcsolatos aggodalom és félelem a legnagyobb.

• <u>Retirement planning among South African professional soccer players</u>
• <u>A profi labdarúgók visszavonulási félelmei és a visszavonulás utáni életükre vonatkozó elvárásaik kutatása</u>
• <u>Szomorú olimpiakon a visszavonult sportolóknak nincs hová menniük</u>

Vagyis számukra a játékosként való igazolás nem csupán a lehető legjobb feltételek szerinti szerződéskötésről szól. Hanem aközelgő visszavonulás utáni életre való felkészülés is.A piac szemszögéből a játékos egy termék, egy tehetséges tizenéves, aki a 30-as éveinek közepéig a visszavonuláshoz közeledik. A játékos szempontjából azonban egy család feje, aki a tizenéves kora óta gondolkodni kezd a visszavonulás utáni életén. Ebben a tekintetben jelentős különbség tapasztalható.

Új kérdés

Lehetséges-e előre megtekinteni a visszavonulás utáni életre vonatkozó karriertervet, és ezt összekapcsolni a transzfer szerződés feltételeivel? Ha egy angol, német stb. csapatba való igazolást terveznek, akkor fel lehet-e sorolni a transzfer szerződésben, hogy milyen munkahelyek állnak rendelkezésre a visszavonulás után egy sportoló számára az adott országban, milyen kapcsolódó képzési programok léteznek, és mennyi a költségük?

A fenti kérdés bővíti a Marketre való nézőpontunk hatókörét. És segít konkretizálni a megkülönböztető témák és kulcsszavak körét, amelyekre koncentrálni kell. Minél kifinomultabb és gyakorlatiasabb a program felépítése, annál nagyobb az esélye annak, hogy a játékosokat meg tudjuk győzni a szerződéskötéskor.

• Milyen egyetemi képzési programok állnak rendelkezésre az adott ágazatban edzőként, és mekkora a költségük az adott országban?
• Milyen munkakörök érhetőek el az adott programban való részvétellel, és mekkora az éves jövedelem?
• Mekkora az adott országban egy átlagos 4 fős család havi költsége?
• Van-e összefüggés a profi sportolók fizikai képességei és a viselkedéskutatási terület között?
• Lehetséges-e személyre szabott mentális egészségügyi programokat fejleszteni a test felhasználásával, és megvalósítani a mentorképzési szolgáltatásokat?

A Da Rulk, aki a saját RFT (Raw Functional Training) edzésprogramját kínálja, ismert Chris Hemsworth, a Thor című film főszereplőjének edzőjeként. A Da Rulk sporttudományt és biomechanikát tanult egyetemen, és jelenleg tűzoltók és különleges erők számára nyújt szolgáltatásokat.

Ha egy profi sportoló azt mondja, hogy a visszavonulás után ő is szeretne ilyen edzésprogramot kínálni, akkor milyen képzési lehetőségeket és költségszámítást kínálhat a jelenlegi ügynöke?

A leküzdendő kockázatok

A profi sportolók visszavonulás utáni karrierfejlesztése valójában nem az ő feladatuk. Már csak az egyik játékos felnevelésének költségét tekintve is nemzeti veszteség. Valójában a kormányzati szervekben is folyamatosan zajlik ez a vita, de nem tudtak egyértelmű, a sportolói karrierből fakadó szakmai sikert kínálni a visszavonulás után.

Deez a korlát csak a hazai sportipar azon nézőpontjában rejlik, amely szerint a sportolók nem többiek, mint termékek.Azt azonban közös mintázatként állapítottuk meg, hogy a külföldi piacok nagyobb lehetőségeket kínálnak, a test mozgása, a fizikai érzékelésre való koncentrálás a szorongástól való megszabadulás érdekében számos lehetőséget rejt magában. Csak az érdeklődés és a befektetés hiányzik.

A profi sportolói lét jelenlegi formájában rengeteg személyes elkötelezettséget és nem nyilvános eredményeket rejt magában. Ha világosan megértenénk és konkretizálnánk ezeket a részleteket, és összekapcsolnánk őket a piaci lehetőségekkel, akkor ez mindenképpen megvalósítható lenne.

Következtetés és javaslatok - Recommendation

A 'visszavonulás' váratlanul érkezik a sportolók számára. A piac figyelmen kívül hagyja ezt. Csak a tizenévesek és 30-as éveikben járók számára mutat érdeklődést és befektetést, mint magas hozzáadott értékű termékek számára. De a sportolók élete tovább folytatódik, és sokszor egy család feje is a visszavonuláshoz közeledve.

Egy új ügynökségként a piaci pozíció megszilárdítására irányuló kísérlet alapvetően azt jelenti, hogy el kell venni a meglévő ágazat "kenyérjét", ezért a kiindulópontnak másnak kell lennie. A legfontosabb, hogy a sportolókat meg kell győzni. A sportolók évek óta élnek azzal a szorongással, amelynek nem találnak megoldást, és a visszavonulás után is tart a család fejeként való életüket.

Nem a munkahelyek biztosítása a rendszer feladata. Személyre szabott jövőképet és befektetéssel kapcsolatos programokat kell kidolgozni, amelyek segítik a sportolók személyes jellemzőinek kiaknázását.

Ezért a visszavonulás utáni életre vonatkozó jövőképet kell minél részletesebben és folyamatosan megfogalmazni, és a sportolók személyes tulajdonságaihoz és döntéseihez igazodva, a megfelelő felkészüléssel és a kapcsolódó költségekkel kapcsolatos befektetésről kell egyeztetni az ügynöki szerződésben. Ez az új ügynökversenyképesség szempontjából kulcsfontosságú. Ennek eléréséhez kiterjedt és merész nézőpontra van szükség a piacról és a sportolókról, és a üzletmenet során az értékellenőrzést és a meggyőződést kell szem előtt tartani.