Meglehetősen ismeretlen terület volt. Tom Cruise főszereplésével készült Jerry Maguire című filmből ismertem a professzionális sportolókat célzó menedzsment üzletet. Több tucat alkalmazottat foglalkoztató iroda helyett inkább egy jól öltözött, jóképű férfi jutott eszembe, aki szüntelenül telefonál, miközben sietve járkál. A megbeszélésen egykori profi sportolóval találkoztam, aki valóban fiatal és jóképű volt.
Háttér: A piac nagy ügynökségekre épül. Az a tény, hogy a külföldi ligákba szerződött hazai sportolók hírei nem jutnak el a nagyközönséghez, annak köszönhető, hogy az ügynökségek kizárólag a hazai ligákra koncentrálnak. Az ügynökségek döntései a karbantartási költségek és a rövid távú jövedelmezőség optimalizálására összpontosítanak.
K. Mi az új ügynökségi üzletág megkülönböztető képességét adó játékos-szerződési stratégiája?
______
Nézzük meg a problémát egy új szemszögből - Keretbe foglalás
A tanácsadás az érdeklődés és a nézőpont eladásáról szól. A fenti kérdés a piac központú szemléletet, azaz a sportolókat árucikként való szemléletet feltételezi. A reménységesnek tartott, a tizenéves kor végétől a 30-as évek közepéig tartó profi sportolók karrierje viszonylag rövid más iparágakhoz képest. Az európai bankok a profi sportolóknak szánt lakáshitel-finanszírozási termékek életkorhatárát 34 évre korlátozzák. Ez a döntés a meglévő sportoló-ügyfelekre vonatkozó adminisztratív feladatok statisztikai következtetésével egyezik meg. A 34 év utáni tartozás visszafizetési képességének gyors romlása a döntés hátterében áll.
De a sportoló nem csupán árucikk, hanem olyan „ember”, mint mi.
Tizenéves koruktól kezdve szüleik közvetlen pénzügyi támogatásában részesülnek (körülbelül 200 millió wonig a középiskola elvégzéséig), hogy lehetőséget kapjanak a profi karrierre. Ezután stratégiát dolgoznak ki a piaci értékük maximalizálására. A váratlan sérülések azonban véget vethetnek ennek a törekvésnek. Az öregedéssel együtt a nyugdíj minden más iparághoz képest korábban érkezik. Még mindig fiatal harmincasok. Vajon milyen szakmát sajátíthatnak el, hogy újra elkezdhessék az életet?
A profi ligákban jelenleg is szereplő sportolókkal végzett tanulmányokbanazt tapasztalták, hogy a nyugdíj utáni élettel kapcsolatos aggodalom és félelem a legnagyobb.
Azaz számukra az átigazolás nem csupán a lehető legjobb feltételek szerinti szerződéskötésről szól. A nem túl távoli jövőben bekövetkezőnyugdíj utáni életre való felkészülés is részea dolognak. Az iparág szemszögéből a sportoló a tizenéves kor végétől a 30-as évek közepéig tartó időszakban reménységesnek számít, míg a sportoló szemszögéből a tizenéves kor végétől a nyugdíj utáni életig terjedő időszakot tekintve egy család feje gondolkodásmódja érvényesül, ami jelentős különbséget jelent.
Új kérdés
Lehetséges-e előre ellenőrizni a nyugdíj utáni életre vonatkozó karriertervet, és ezt a szerződési feltételekkel összekapcsolni? Ha egy sportoló az Egyesült Királyságba vagy Németországba szeretne szerződni, fel lehet-e tüntetni a szerződésben, hogy milyen munkalehetőségei vannak az adott országban nyugdíjazás után, milyen képzési programok állnak rendelkezésre, és mennyi a képzés költsége?
A fenti kérdés kiszélesíti a piacra való rálátásunkat. Segít konkretizálni a kutatás fókuszába kerülő, megkülönböztető témákat és kulcsszavakat. Minél kifinomultabb és realisztikusabb a program szerkezete, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a sportolókat meggyőzzük a szerződéskötéskor.
- Milyen egyetemi képzési programok léteznek az adott iparágban edzőként, és mennyi a költségük az adott országban?
- Milyen munkakörök betöltésére nyílik lehetőség a program elvégzése után, és mekkora a várható éves jövedelem?
- Mekkora egy 4 fős család átlagos havi kiadása az adott országban?
- Van-e kapcsolat a profi sportolók fizikai képességei és a viselkedés-tudományi területek között?
- Lehetséges-e személyre szabott mentális képzési programot és coaching szolgáltatást fejleszteni a test használatával?
A Da Rulk saját edzésprogramot, az RFT-t (Raw Functional Training) kínálja. Ismert Chris Hemsworth, a Thor filmek sztárjának edzőjeként is. Egyetemen sporttudományt és biomechanikát tanult, és jelenleg tűzoltóknak és különleges egységek tagjainak nyújt szolgáltatást.
Ha egy profi sportoló a nyugdíj után szeretne ilyen edzésprogramot vezetni, milyen képzési lehetőségeket és anyagi forrásokat tudna biztosítani számára az ügynökség?
Leküzdendő kockázatok
A profi sportolók nyugdíj utáni karrierfejlesztése valójában nem az egyén feladata. Csak a sportoló kineveléséhez szükséges költségeket tekintve is nemzeti veszteségről beszélhetünk. Valójában a kormányzati szervek is folyamatosan tárgyalják ezt a kérdést, de nem tudtak olyan egyértelmű szakmai sikereket mutatni a nyugdíj utáni életben, amelyek a sportolói karrierből fakadnának.
Deez a korlát csak a hazai sportpiac sportolókra vonatkozó szemléletében mutatkozik megegy közös mintázatként. Több lehetőség van a külföldi piacokra való belépésre, a test mozgásának és az érzékszervek használatának fókuszálására a szorongás enyhítése érdekében, stb. Sok lehetőség van, csak nem fordítanak rájuk figyelmet és nem fektetnek be beléjük.
A profi sportolói jelenlétben rejlő, a nagyközönség számára ismeretlen egyéni elkötelezettség és a benne rejlő, rejtett eredmények. Ha megértenénk és konkretizálnánk, hogy mi ez, és össze tudnánk kötni a valós piaci lehetőségekkel, akkor bármi lehetséges.
Következtetés és javaslatok - Ajánlás
A „nyugdíj” váratlanul érkező valóság a sportolók számára. Az iparág ezt figyelmen kívül hagyja. Csak a tizenéves kortól a 30-as évek közepéig tartó időszakra koncentrálnak, tekintve őket értékes árucikknek. De a sportolók élete továbbra is folytatódik, és sok esetben a nyugdíj előtt állva egy család fejeként találják magukat.
Egy új ügynökségként a piacon való pozíció megszilárdítása alapvetően azt jelenti, hogy elvesszük a meglévő iparágak kenyerét, ezért a kiindulási pontnak másnak kell lennie. Mindenekelőtt a meggyőzés végső célpontja a sportolók maguk. A sportolók hosszú ideje fennálló, de megválaszolatlan aggodalmainak lényege a nyugdíj utáni, családfejeként betöltött szerepükben rejlik.
Nem egyértelmű munkahelyteremtésről kell gondolkodni, hanem egy olyan rendszer kialakításáról, amely segít a sportolók személyes jellemzőinek kiaknázásában, valamint személyre szabott jövőképet és befektetési programokat kínál.
Így tehát az új ügynökség versenyelőnye az lesz, hogy mennyire tudja részletesen bemutatni a nyugdíj utáni élethez kapcsolódó jövőképet, és hogy mennyire tudja a sportolók egyéni jellemzőihez és választásaihoz igazítani a felkészülést, és hogyan tudja megvitatni a szerződésben az ehhez kapcsolódó költségeket befektetésként. Ehhez bővebb és merészebb szemléletre van szükség a piac és a sportolók megítélésében, valamint az üzleti tevékenységnek a kapcsolódó értékek és meggyőződés alapján kell történnie.
Hozzászólások0