Ibu yang ingin berbisnis akhirnya hampir memutuskan untuk berinvestasi di toko usus.

Selama ini, berikut adalah beberapa pendapat yang saya sampaikan kepada ibu terkait pertanyaannya.

• Pemilik harus menguasai semua aspek pekerjaan di bidangnya.
• Pemilik tidak dapat melarikan diri, jadi mereka harus fokus untuk meningkatkan kemampuan minimum mereka sebagai perwakilan.
• Kekhawatiran dan pendapat negatif dari sekitar bukanlah berarti untuk putus asa dan menyerah.
• Sebaliknya, hal ini dapat menjadi kesempatan untuk melihat posisi Anda saat ini sebagai calon wirausahawan.
• Bagian yang Anda rasa kurang, carilah orang yang telah mengalaminya dan belajarlah dari mereka.

Ada satu pesan yang selalu ingin saya sampaikan kepada ibu.

Sikap mental sebagai pemilik yang harus menghadapi kebingungan sehari-hari sendirian.

Anda harus memahami bagian ini agar Anda dapat secara langsung melihat cakupan kemungkinan dan keterbatasannya. Dengan begitu, Anda dapat melihat lebih realistis ke mana Anda dapat pergi di masa depan.

Begitu Anda memulai, Anda tidak akan dapat menghindari kenyataan bahwa toko tempat Anda berdiri akan terhubung dengan jiwa Anda sampai toko itu menghilang. Anda akan terus melihat diri Anda terikat pada tempat itu setiap saat. Karena itu, sebelum Anda mengoperasikan toko dengan jadwal harian yang tetap, saya ingin Anda menciptakan peluang bagi diri Anda untuk tumbuh semaksimal mungkin.

Itulah sebabnya, akhir-akhir ini, saat bertemu dengan orang-orang dari perusahaan waralaba, ibu mengatakan bahwa dia tidak punya anak yang bisa diajak.

Berikut adalah beberapa momen yang baru-baru ini saya konfirmasi melalui percakapan saya dengan ibu dalam proses sebagai calon wirausahawan yang mungkin ingin Anda renungkan dan praktikkan.

A. Ibu mengatakan bahwa dia bertemu dengan pemilik dan ayah dari 70 merek waralaba toko.

Tentu saja, pertemuan ini adalah untuk ibu untuk melihat tempat yang telah dia lihat dan melihat daerah sekitarnya dan membahas kelayakan menurut standar bisnis waralaba. Dari sudut pandang ibu, hal yang paling penting adalah memeriksa biaya awal total yang akan dikeluarkan. Namun dari sudut pandang saya, kedua orang ini adalah orang-orang yang sulit ditemui dalam bisnis makanan.

Seorang pria yang memulai usahanya dari toko kecil di pasar Incheon telah menjaga dan mengembangkan toko itu selama 40 tahun sebagai toko usus terkenal. Meskipun zaman telah berubah dan ada perbedaan dalam lokasi toko dan keberuntungan pemilik individu, ada banyak yang bisa dipelajari dari seseorang yang telah mengembangkan tokonya hingga sejauh ini. Selain itu, pemilik merek yang telah memimpin bisnis waralaba dengan sukses dan bertemu dengan banyak calon wirausahawan serta melihat kegagalan, kelangsungan hidup, dan keberhasilan mereka juga merupakan seseorang yang memiliki banyak cerita yang bisa dia bagikan dalam hal operasi sistem perusahaan.

Tentu saja, kedua orang ini mungkin sangat mungkin hadir untuk hanya memeriksa kemungkinan kontrak seperti ibu. Namun tetap saja, bertemu dengan mereka dan berbicara dengan mereka tetap merupakan peluang belajar bagi ibu di luar topik pembicaraan utama.

Sehubungan dengan hal tersebut, saya telah dengan cepat meringkas dan berbagi tiga pertanyaan penting dengan ibu.

• Apakah ada kesempatan untuk membagi biaya renovasi?
  (Ini adalah masalah yang harus diputuskan saat ini, memeriksa kemungkinan proposal dari sudut pandang ibu dalam masalah kunci yang memisahkan kemungkinan kontrak)
• Bisakah Anda memberi tahu saya cara bertahan hidup setiap minggu selama bulan pertama dan tiga bulan setelah pembukaan?
  (Keahlian dalam promosi online dan offline, sebagian besar kepala perusahaan waralaba yang telah ditemui ibu menekankan pentingnya bertahan hidup selama tiga bulan.)
• Dari pengalaman Anda menjalankan toko di Incheon selama 40 tahun, selain rasa, aspek apa yang penting untuk bertahan hidup?
  (Keahlian dalam membangun merek sebagai toko pribadi, rutinitas sehari-hari yang paling umum dihadapi oleh sebagian besar pengusaha bisnis yang mengoperasikan toko adalah momen-momen yang membingungkan meskipun mereka dengan setia melakukan tugas mereka. Kesempatan untuk mendengarkan bagaimana mengatasi ini dari orang yang telah mengatasinya sangat berharga.)

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini berisi konten yang membantu tidak hanya untuk memulai dengan merek tersebut, tetapi juga untuk syarat kelangsungan hidup dan pengembangan daya saing sebagai toko pribadi, dan selanjutnya, manajemen pelanggan, promosi yang memungkinkan untuk menuju perusahaan. Karena itu, bahkan jika itu adalah kesempatan untuk berkonsentrasi pada masalah kontrak yang dihadapi oleh lawan, Anda dapat memilih untuk mempersiapkan pertanyaan yang tepat sebelumnya untuk mendapatkan informasi yang dibutuhkan secara proaktif.

B. Ibu sedang mempertimbangkan tawaran akhir dari perusahaan waralaba untuk mengurangi biaya renovasi awal sebesar 65 juta won.

Ibu mengatakan bahwa dia menerima tanggapan dari pertemuan dengan perusahaan waralaba bahwa sebagian dari biaya renovasi awal akan dikurangi. Ibu sedang mempertimbangkan untuk membuat kontrak karena sudah dikurangi, tetapi saya berbagi pemikiran tentang sikap dalam 'negosiasi' dasar.

Dalam situasi di mana perusahaan menawarkan kenaikan gaji 5% untuk negosiasi gaji. Bahkan jika Anda memeriksa tanggapan yang menyatakan bahwa mereka akhirnya menawarkan kenaikan 10% untuk pertama kalinya setelah perusahaan beroperasi, Anda harus menyadari bahwa negosiasi tersebut didasarkan pada standar yang bias jika dibandingkan dengan gaji rata-rata di industri, sama atau lebih rendah.

Dengan kata lain, jika biaya awal untuk memulai bisnis ternyata lebih tinggi dari yang diharapkan, Anda harus memeriksa apakah biaya renovasi yang diminta oleh perusahaan waralaba merupakan permintaan tersirat untuk menyesuaikan layanan yang mereka tangani, yaitu penjualan perusahaan waralaba. Bahkan jika Anda memiliki cukup dana investasi, Anda tidak boleh menerimanya begitu saja, tetapi Anda harus memeriksa apakah jumlah tersebut diminta secara tersirat atau sepihak dan mempertimbangkan apakah itu bernilai dalam jangka panjang.

C. Ibu meminta pertemuan dengan pemilik yang menjual toko secara beruntun dengan harga sewa yang tinggi.

Ibu yang sedang mempertimbangkan biaya awal yang lebih tinggi dari yang diharapkan menemukan contoh keberhasilan yang menarik dari percakapan dengan pesaing. Kisah seorang pemilik yang membuka usaha dengan merek tersebut dan berhasil menjual toko itu dengan harga sewa beberapa kali lipat hanya dalam dua tahun, dan kemudian berhasil menjual toko itu dengan harga sewa yang lebih tinggi dengan merek yang sama dua kali lagi.

Jika contoh ini benar-benar benar, ibu mungkin telah menemukan contoh proses di mana dia dapat memimpikan visi sebagai pengusaha di luar tujuan sebelumnya untuk bertahan hidup atau menghasilkan penjualan tinggi dengan menjalankan satu toko.

Saya menyarankan ibu untuk memeriksa apakah dia dapat menerima nomor telepon pemilik tersebut dari kepala perusahaan waralaba karena pertemuan dengan dia dianggap penting. Ibu segera menelepon dengan nomor telepon yang diterimanya, dan dia mengatakan bahwa dia memahami situasinya tetapi dia sibuk saat ini, jadi dia akan menghubungi kembali.

Mengenai hal ini, saya berbagi informasi tentang pendekatan dasar untuk membuat janji dengan seseorang yang ingin Anda temui.

• Tanyakan pendapat mereka dengan menentukan jadwal yang spesifik dalam bentuk hari dan jam.
• Jika Anda mengusulkan pertemuan dengan seseorang yang sibuk atau sesuatu yang mereka pikir tidak akan membantu mereka, ajukan pertemuan dengan cara yang memungkinkan mereka untuk menjawab ya atau tidak.
• Siapkan pertanyaan yang spesifik dan bagus.
• Sebisa mungkin, kunjungi mereka di tempat dan waktu yang nyaman bagi mereka.

Meskipun Anda telah meringkas dan mengajukan proposal pertemuan seperti ini, masih banyak alasan untuk ditolak. Terlebih lagi, meskipun Anda memenuhi permintaan mereka dan bertemu, apakah mereka akan memberikan pendapat yang dapat membantu Anda sangat bergantung pada sikap dan pertanyaan yang diajukan oleh pemohon.

Selain itu, saya menjelaskan bahwa jika lawan sedang dalam proses menjual toko sebelumnya dengan sukses dan mempersiapkan toko baru, sebaiknya bertemu di tempat tersebut. Karena, sebenarnya, hasil terbaik yang dapat diperoleh ibu dari pertemuan ini bukanlah hanya pendapat dari orang sukses itu. Itulah pencapaian terbaik yang dapat dirasakan ibu, "Saya juga bisa membangun toko seperti orang ini dan berkembang". Visi untuk terus berkembang ini adalah aset bagi ibu hari ini sebagai calon wirausahawan untuk melangkah ke tahap selanjutnya.

Sebenarnya, konten yang telah diringkas adalah hal yang sangat jelas bagi orang yang bekerja di perusahaan. Namun, saya telah memperhatikan bahwa ibu sangat fokus pada pemikiran yang saya bagikan selama ini, meskipun dia tidak menyadarinya sebelumnya. Oleh karena itu, saya telah meringkasnya karena saya pikir itu mungkin membantu orang-orang yang memiliki masalah serupa.

Sebenarnya, pemikiran yang saya sampaikan hanyalah salah satu dari banyak pendapat dari sudut pandang ibu. Namun, setelah ibu merangkum pendapat yang saya sampaikan, dia secara mengejutkan langsung mempraktikkannya dan secara langsung memverifikasinya. Saya merasa bangga dan bersyukur dengan perilaku ibu. Saya hanya berharap ibu dapat terus membuat proses yang dapat dimengerti setiap hari, seperti hari ini dan besok. Bagi saya, ibu saya benar-benar keren.