Laporan tahunan yang diterbitkan perusahaan pada dasarnya memiliki 3 tujuan tersembunyi berikut.
- Pemegang saham: Konfirmasi kinerja dan evaluasi operasi
- Direktur: Laporan situasi, meyakinkan pemegang saham
- Staf: Tekanan untuk memenuhi target
Biasanya, bagi mereka yang bertugas dalam pekerjaan yang berkaitan dengan 'wawasan', 'angka' terasa asing atau bahkan membuat mereka ingin mengalihkan pandangan. Namun, peran direktur tidak hanya sebatas mencapai pendapatan tinggi, melainkan juga membuat pemegang saham mendapatkan keuntungan. Oleh karena itu, dalam percakapan, sebaiknya mereka setidaknya memeriksa angka-angka yang berkaitan dengan manajemen perusahaan sebagai informasi minimum.
Singkatnya, alasan kita sebagai pihak luar yang tidak bertanggung jawab menelaah laporan tahunan adalah sebagai berikut.
- Sebelum berdiskusi dengan calon klien, verifikasi masalah yang dihadapi manajemen dan isu internal perusahaan
- Mendapatkan topik untuk proposal proyek guna keperluan penjualan
Caranya sederhana.
- Lewati bagian yang dipenuhi dengan frasa-frasa puitis dan langsung ke bagian belakang yang berisi angka-angka.
- Fokus pada bagian yang berisi ringkasan kinerja dan investasi triwulanan.
- Verifikasi berita perusahaan terkait untuk memahami arah pengambilan keputusan.
Berita perusahaan berisi informasi yang ingin ditampilkan ke publik, sedangkan laporan tahunan berisi informasi yang harus diakui secara internal. Itulah perbedaan utama antara keduanya.
Karena tujuan dan peran yang berbeda, memahami situasi secara detail hanya dengan melihat laporan tahunan tentu memiliki keterbatasan. Namun, setidaknya hal ini bisa menjadi kesempatan untuk memahami bahasa manajemen perusahaan, yaitu angka-angka.
Mencoba berkomunikasi menggunakan bahasa peserta merupakan syarat dasar seperti halnya melakukan survei dalam bahasa tertentu sesuai dengan topik dan wilayah survei. Jangan hanya menghindari angka-angka. Jika kita mau meluangkan waktu untuk memeriksa hal ini dan memahami situasi serta sudut pandang calon klien yang bertanggung jawab atas manajemen, kita dapat memperoleh banyak wawasan yang tidak terduga selama percakapan. Hal ini juga dapat menjadi dasar untuk membangun hubungan yang berkelanjutan dan mendapatkan dukungan di masa mendatang.
Komentar0