Cosa ne pensa di questa idea?Era un elemento ricorrente nelle conversazioni durante il mio periodo come direttore creativo, una frase che usavo spesso per arrivare a quel ruolo. E solitamente, a valutare l'idea in via definitiva, erano i responsabili dei diversi dipartimenti o i decisori presenti nella stanza.
“A sensazione…” Di fronte alla domanda insistente su come fosse stato scelto il progetto finale, a cui venivano destinati budget di marketing annuali di miliardi, un dirigente di un marchio globale ha risposto con un sorriso imbarazzato.
La ‘forma’ di un'idea può essere creata dallo staff operativo attraverso riferimenti a campagne di altri brand, statistiche tratte da articoli online e dati relativi al consumo del prodotto. Tuttavia, per un leader che si chiede se vale la pena investire le risorse aziendali in quell'idea per ottenere i risultati desiderati, sono necessari dati concreti che vadano a toccare la ‘sostanza’ dell'idea stessa.
In questi casi, può essere utile immaginare l'idea come una persona e procedere con un ‘colloquio con l'idea’.
“Chi sei e qual è il tuo ruolo?”
“Riesci a riflettere bene la posizione del brand e quella del consumatore?”
“La realtà di entrambi si intreccia profondamente attraverso di te?”
“Quali sono le basi della tua affermazione?”
“Dove si trovano i dati a supporto delle tue affermazioni?”
In passato, durante i colloqui che ho condotto, le idee hanno risposto così.
“Alle persone non interessa perché esisto. Vogliono solo sapere con cosa mi vestirò e cosa farò.”
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