Era un settore piuttosto sconosciuto. Un'attività di management focalizzata su atleti professionisti, come si vedeva nel film Jerry Maguire con Tom Cruise. Un lavoro che evocava più l'immagine di un uomo affascinante in abito elegante, impegnato in una frenetica conversazione telefonica, piuttosto che un ufficio con decine di dipendenti. L'uomo che ho incontrato in quell'incontro, un ex atleta professionista, era effettivamente giovane e attraente.
Contesto: un mercato dominato da grandi agenzie. Il motivo per cui le notizie relative agli atleti nazionali che recentemente si sono trasferiti in campionati esteri non raggiungono il grande pubblico risiede nelle decisioni di queste agenzie, concentrate esclusivamente sul campionato nazionale. Decisioni ottimizzate per la gestione dei costi e dei profitti a breve termine, tipiche di un sistema incentrato sulle agenzie.
D. Qual è la strategia differenziata di reclutamento degli atleti per questa nuova attività di agente?
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Bene, riformuliamo il problema - Framing
La consulenza è un'attività che vende attenzione e prospettiva. La domanda di cui sopra presuppone una prospettiva incentrata sul mercato, ovvero una visione degli atleti come semplici prodotti. La carriera degli atleti professionisti, dai diciotto anni fino alla metà degli anni trenta, è molto breve rispetto ad altri settori. Le banche europee limitano l'età massima per i prestiti ipotecari agli atleti professionisti a 34 anni. Questa decisione è simile alla conclusione statistica delle attività di gestione dei clienti atleti esistenti. Basata sull'osservazione di un rapido calo della capacità di rimborso dei debiti dopo i 34 anni.
Ma gli atleti non possono essere considerati solo come prodotti, sono 'persone' come noi.
Fin dall'adolescenza, ricevono un sostegno finanziario diretto dai genitori (circa 200 milioni di won fino al liceo) per avere la possibilità di entrare a far parte di un team professionistico. Successivamente, sviluppano una strategia per massimizzare il loro valore sul mercato. Tuttavia, infortuni imprevisti possono interrompere anche i momenti più cruciali di questa strategia. E il ritiro si avvicina più rapidamente rispetto ad altri settori, a causa dell'invecchiamento. Ancora giovani trentenni. Quali professioni potranno imparare per ricominciare da capo?
In diversi studi condotti su atleti professionisti in attività, è stato possibile confermare che la preoccupazione e la paura maggiori riguardano la vita dopo il ritiro.
In altre parole, per loro il trasferimento durante la carriera non si limita a cercare il contratto migliore in assoluto. Comprende anche la preparazione per la vita dopo il ritiro. Dal punto di vista del settore, un atleta è un prodotto da quando è un giovane promessa fino alla metà dei suoi trent'anni, mentre dal punto di vista dell'atleta stesso, è un capofamiglia che pensa alla sua vita dal diciottesimo anno fino al ritiro e oltre, e questa differenza è fondamentale.
Nuova domanda
È possibile verificare in anticipo il piano di carriera che tiene conto anche della vita dopo il ritiro e collegarlo alle condizioni contrattuali del trasferimento? Quando si considera un trasferimento in club di Inghilterra, Germania e altri paesi, è possibile presentare un contratto che includa le possibili professioni future dell'atleta in quel paese dopo il ritiro, i programmi di formazione correlati e i relativi costi?
Questa domanda amplia la prospettiva con cui si guarda al mercato. E aiuta a concretizzare gli argomenti e le parole chiave su cui concentrarsi per differenziarsi. Più questo programma è accurato e strutturato in modo realistico, maggiori saranno le possibilità di convincere gli atleti al momento della presentazione del contratto.
- Quali programmi di formazione universitaria per allenatori sportivi sono disponibili in quale paese e a quale costo?
- Qual è l'ambito professionale e il reddito annuo possibili dopo aver completato questi programmi?
- Qual è il costo della vita medio per una famiglia di quattro persone in quel paese?
- Le capacità di utilizzo fisico di un atleta professionista hanno punti in comune con il campo delle scienze comportamentali?
- È possibile sviluppare e implementare un programma di gestione mentale personalizzato e un servizio di coaching basato sull'utilizzo del corpo?
Da Rulk, che propone un proprio programma di allenamento chiamato RFT (Raw Functional Training), è noto anche come allenatore di Chris Hemsworth, interprete di Thor nei film Marvel. Si è laureato in cinesiologia e biomeccanica e attualmente offre servizi a vigili del fuoco e membri di unità speciali.
Se un atleta professionista volesse provare a svolgere un'attività simile, offrendo programmi di allenamento dopo il ritiro, cosa può proporre l'agente attuale in termini di opportunità formative e preparazione economica?
Rischi da affrontare
Lo sviluppo della carriera degli atleti professionisti dopo il ritiro non è in realtà responsabilità del singolo. Considerando solo i costi per la formazione di un singolo atleta, si tratta di una perdita per il paese. In realtà, questo argomento è stato discusso più volte nei ministeri governativi, ma non si è riusciti a proporre una chiara prospettiva professionale dopo il ritiro che permettesse di sfruttare l'esperienza come atleta.
Tuttavia, questo limite è limitato alla prospettiva del mercato sportivo nazionale in relazione agli atleti. Si osserva un modello comune: l'accesso ai mercati esteri dove ci sono più opportunità, la focalizzazione sulla funzionalità legata al movimento del corpo per superare l'ansia, e molte altre possibilità. Semplicemente, manca l'attenzione e gli investimenti necessari.
Nell'attualità di un atleta professionista, esiste un impegno personale e una varietà di successi non percepibili dal pubblico. Se si comprende chiaramente cosa sia e lo si concretizza, collegandolo alle possibilità di mercato reali, è possibile farlo. Basta avere una ricerca approfondita.
Conclusione e suggerimenti - Raccomandazioni
Il 'ritiro' è una realtà che gli atleti si trovano ad affrontare improvvisamente. Il settore lo ignora. Si limita a dedicare attenzione e investimenti alla vita degli atleti, considerati prodotti di alto valore, dai 10 ai 30 anni. Ma la vita degli atleti continua anche dopo, e in molti casi, al momento del ritiro, sono capifamiglia, non solo individui.
Un tentativo di affermarsi nel mercato come nuovo agente, di base, significa sottrarre quote di mercato agli operatori del settore esistenti, quindi il punto di partenza deve essere diverso. Prima di tutto, il pubblico a cui ci si rivolge sono gli atleti, uno per uno. La radice dell'ansia che questi atleti nutrono da tempo senza trovare risposte risiede nella loro vita da capofamiglia che continua anche dopo il ritiro.
Non si tratta di trovare un lavoro scontato, ma di creare un sistema. Deve essere un programma di investimento e di presentazione di una visione personalizzata che aiuti a valorizzare le caratteristiche individuali degli atleti.
Pertanto, la capacità di presentare in anticipo una visione della vita dopo il ritiro, in modo accurato e dettagliato, e la possibilità di discutere, nel contratto con l'agente, delle misure preparatorie e dei costi correlati in base alle caratteristiche e alle scelte individuali, costituiranno il vantaggio competitivo di questo nuovo agente. Per raggiungere questo obiettivo, è necessaria una prospettiva più ampia e audace nel guardare al mercato e agli atleti, e l'attività deve essere svolta sulla base della verifica e della convinzione del valore che essa rappresenta.
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