Era un campo piuttosto sconosciuto. Un'attività di gestione rivolta ad atleti professionisti, come quelle viste nei film di Tom Cruise "Jerry Maguire". Un lavoro che evocava immagini di un uomo ben vestito che camminava freneticamente, al telefono, più che di un ufficio con decine di dipendenti. L'uomo, che si è rivelato essere un ex atleta professionista durante l'incontro, era effettivamente giovane e bello.

Contesto: mercato incentrato su grandi agenzie. Il motivo per cui le notizie sui giocatori nazionali che si sono recentemente trasferiti in campionati esteri non vengono trasmesse al pubblico è perché le decisioni di queste agenzie si concentrano solo sui campionati nazionali. Decisioni incentrate sulle agenzie, ottimizzate per i costi di gestione e la redditività a breve termine.

D. Qual è la strategia di reclutamento differenziata del nuovo business degli agenti?

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Bene, ridefiniamo il problema - Framing

La consulenza consiste nel vendere interesse e prospettiva. La domanda di cui sopra presuppone un punto di vista incentrato sul mercato, ovvero un punto di vista che considera i giocatori come merci. La durata della carriera degli atleti professionisti, da giovani promettenti a metà degli anni '30, è molto breve rispetto ad altri settori. Le banche europee hanno limitato l'età per i prodotti finanziari dei mutui ipotecari per gli atleti professionisti a 34 anni. Questa decisione è simile alla conclusione statistica della gestione dei clienti sportivi tradizionali. Basato sul fenomeno di un rapido calo della capacità di rimborso del debito dopo i 34 anni.

Ma i giocatori non sono solo merce, sono "persone" come noi.

Ricevono supporto finanziario diretto dai genitori durante l'adolescenza (circa 200 milioni di won fino al liceo) e ottengono l'opportunità di entrare in un team professionistico. Successivamente, elaborano una strategia per aumentare il loro valore il più possibile. Ma gli infortuni imprevisti possono segnalare la fine anche di questi momenti decisionali. E il ritiro arriva rapidamente, più di qualsiasi altro settore, con l'invecchiamento. Ancora giovani trentenni. Si chiedono quale lavoro imparare per ricominciare.

Gli articoli condotti su atleti professionisti in carica hanno dimostrato chela preoccupazione e la paura per la vita dopo il ritiro sono le risposte più comuniche possono essere ottenute.

• <u>Retirement planning among South African professional soccer players</u>
• <u>Uno studio sull'ansia da ritiro dei giocatori di calcio professionisti e le aspettative di vita dopo il ritiro</u>
• <u>I tristi atleti olimpici in pensione non hanno un posto dove andare</u>

In altre parole, per loro, il trasferimento durante la loro carriera da giocatore non è semplicemente ottenere il miglior contratto possibile. Mainclude anche il significato della preparazione alla vita dopo il ritiroche è in atto. Dal punto di vista del settore, i giocatori sono prodotti dai loro tardi anni '90 fino alla metà degli anni '30, quando sono considerati promettenti, mentre dal punto di vista del giocatore, è una grande differenza considerare dai loro tardi anni '90 alla vita dopo il ritiro, come la preoccupazione di un capofamiglia per un'intera famiglia.

Nuova domanda

È possibile verificare in anticipo il piano di carriera che tiene conto della vita dopo il ritiro e collegarlo alle condizioni del contratto di trasferimento? Quando si considera un trasferimento a club inglesi, tedeschi e così via, è possibile proporre un contratto che includa i possibili lavori nel paese dopo il ritiro come atleta, i programmi educativi correlati e i costi ad essi associati?

La domanda di cui sopra amplia la portata del punto di vista che guarda al mercato. E aiuta a rendere concreti i temi e le parole chiave differenziati che devono essere studiati attentamente. Più il programma è accuratamente strutturato in modo realistico, più è probabile che ci sia un'opportunità di persuadere i giocatori quando si incontra e si presenta un contratto.

• Qual è il costo dei programmi di istruzione universitaria come allenatore sportivo in quel paese?
• Qual è l'ambito e il reddito annuo dei possibili lavori dopo aver completato il programma?
• Qual è il costo medio di un nucleo familiare di 4 persone in quel paese?
• Le capacità fisiche come atleta professionista hanno punti in comune con il campo delle scienze comportamentali?
• È possibile sviluppare e implementare un programma di gestione mentale personalizzato che utilizzi il corpo?

Da Rulk, che propone il proprio programma di allenamento chiamato RFT (Raw Functional Training), è anche noto come l'allenatore di Chris Hemsworth nel film Marvel "Thor". Ha studiato cinesiologia e biomeccanica all'università e ora fornisce servizi a vigili del fuoco e forze speciali.

Se un giocatore professionista volesse offrire questo tipo di programma di allenamento dopo il ritiro, quale opportunità educativa e quali misure di preparazione ai costi potrebbe offrire l'agente attuale?

Rischi da superare

Lo sviluppo della carriera degli atleti professionisti dopo il ritiro non è in realtà responsabilità dell'individuo. È una perdita nazionale, anche considerando solo il costo sostenuto per far crescere un singolo giocatore. Anche i ministeri governativi hanno continuato a discutere di questa questione, ma non sono riusciti a presentare una chiara realizzazione professionale dopo il ritiro che consentisse agli atleti di sfruttare la loro esperienza.

Maquesto limite è limitato solo al punto di vista del mercato dello sport nazionale in questione che guarda agli atletiè stato confermato essere un modello comune. Ci sono molte possibilità, come entrare in un mercato estero con più opportunità, concentrarsi sulla funzionalità che implica l'utilizzo del corpo per concentrarsi sulla sensazione fisica e sfuggire all'ansia, ma non c'è interesse o investimento in questo.

C'è un impegno individuale e un'ampia varietà di risultati non rivelati che il pubblico non conosce in questo momento come atleti professionisti. Se c'è un'indagine approfondita che comprenda e concettualizzi in modo chiaro questa parte e la colleghi alla possibilità di mercato reale, è possibile farlo.

Conclusione e suggerimenti - Raccomandazione

Il "ritiro" è una realtà che gli atleti affrontano improvvisamente. Il settore lo ignora. Si concentrano solo sull'interesse e l'investimento per la vita dai 10 ai 30 anni come prodotto ad alto valore aggiunto. Ma la vita degli atleti continua anche dopo e, in molti casi, si sono trasformati in capofamiglia prima del ritiro.

Il tentativo di farsi strada nel mercato come nuovo agente ha fondamentalmente il significato di rubare il pane a chi lo mangia già, quindi il punto di partenza deve essere diverso. Soprattutto, il pubblico finale che deve essere convinto sono i singoli giocatori. La natura dell'insicurezza che questi giocatori hanno nutrito a lungo senza trovare risposte risiede nella vita come capofamiglia che continua anche dopo il ritiro.

Non è la creazione di un lavoro ovvio che deve essere fatto. Deve essere un programma di investimento e presentazione di una visione personalizzata che aiuti a mettere in pratica i tratti individuali degli atleti.

Quindi, la capacità di presentare in anticipo una visione della vita dopo il ritiro in modo costante e dettagliato, e la capacità di discutere le misure preparatorie e i costi ad essa correlati come investimenti nei contratti con gli agenti in base alle caratteristiche e alle scelte individuali, possono diventare un vantaggio competitivo come nuovo agente. Per ottenere questo, è necessaria una visione ampia e audace del mercato e dei giocatori, e il business deve essere condotto presumendo la verifica e la certezza di questo valore.