「このアイデアどうですか？」クリエイティブディレクターとして、よく耳にした会話の一端であり、その役割に就くまで最も多く 発した言葉だった。そしてアイデアに対する最終評価は、通常は部屋にいる各部門の長や意思決定者によって行われる。

「私の感覚で…」数十億の年間マーケティング予算が投入される最終案をどのように選択したのかというしつこい質問に、あるグローバルブランドの Cレベルの担当者は、苦笑しながら答えた。

「アイデアの形式」は、他のブランドのキャンペーンの参考資料、オンライン記事内の統計、製品消費に関するデータなど、実務担当者によって作成される可能性がある。 しかし、このアイデアに私たちの会社の費用を投資した場合、期待する成果に近づけることができるのか、最終的に質問するリーダーには、 「アイデアの本質」に向けた実体的なデータが必ず必要となる。

そのとき、アイデアを人間と仮定して進めてみる「アイデアインタビュー」が役立つ。

「あなたは誰で、あなたの役割は何ですか？」
「ブランドの立場、消費者の立場をうまく反映していますか？」
「その2つの現実があなたを通じて深くつながるでしょうか？」
「あなたの主張の根拠は何ですか？」
「根拠を確認したデータはどこにありますか？」

過去に私が試みたインタビューで、アイデアはこう答えた。

「人々は私がなぜ存在するのかに関心を持っていません。どんな服を着せるのか、どんな仕事をするのかに関心があるだけです。」