リーダーのための「アイデアインタビュー」

「このアイデアどう思いますか？」クリエイティブディレクターとして過ごしていた頃、よく耳にした会話の一端であり、その役割にたどり着くまで、最も多く口にした言葉でした。そして、アイデアに対する最終的な評価は、通常、部屋に集まった各部署の長や意思決定者が行います。

「私の感覚では…」年間数十億のマーケティング予算が投じられる最終的な案をどのように選定したのかという執拗な質問に、あるグローバルブランドのCレベルの方は、少し気まずそうに笑って答えました。

「アイデアの形」は、他ブランドのキャンペーンリファレンスやオンライン記事内の統計、製品消費に関するデータなど、実務担当者によって作成することができます。しかし、このアイデアに自社の費用を投じた場合、期待通りの成果に近づけることができるのか、最終的に質問するリーダーには、「アイデアの本質」に向けた実体的なデータが必ず必要です。

その時、アイデアを人だと仮定して行う「アイデアインタビュー」が役に立ちます。

「君は誰で、君の役割は何だ？」
「ブランドの立場、消費者の立場をよく反映しているか？」
「その両者の現実が、君を通して深くつながるだろうか？」
「君の主張の根拠は何だ？」
「根拠を確認したデータはどこにあるのか？」

私が過去に行ったインタビューでは、アイデアはこう答えていました。

「人々は私がなぜ存在するのかに関心がありません。どんな服を着せるか、どんな仕事をするかにしか関心がありません。」