Het jaarverslag dat een bedrijf publiceert, bevat grotendeels de volgende drie verborgen bedoelingen.
- Aandeelhouders: verificatie van de prestaties en evaluatie van de bedrijfsvoering
- CEO: situatieverslag, overtuigen van aandeelhouders
- Operationele medewerkers: druk om te voldoen
Voor mensen die werkzaam zijn in functies die verband houden met ‘inzichten’, zijn ‘cijfers’ vaak ongemakkelijk of iets waar ze liever niet naar kijken. Maar de rol van een CEO is niet alleen gericht op een hoge omzet, maar ook op het genereren van winst voor aandeelhouders. Daarom is het goed om tijdens gesprekken ten minste een minimum aan informatie te controleren over de bedrijfsvoering gerelateerde cijfers.
Kortom, de reden waarom we als onverschillige buitenstaanders een jaarverslag doorbladeren, is als volgt.
- Voordat we met potentiële klanten in gesprek gaan, controleren we de zorgen van het management en de interne problemen van het bedrijf.
- Vergaren van onderwerpen voor het voorstellen van projecten voor verkoopdoeleinden.
De manier waarop je het bekijkt, is simpel.
- Sla de inhoud over die vol staat met bloemrijke taal en ga naar het achterste deel waar de cijfers staan.
- Controleer voornamelijk de inhoud met betrekking tot kwartaallijkse investeringen en prestatieoverzichten.
- Bevestig de richting van besluitvorming door relevante bedrijfsartikelen te controleren.
Het grootste verschil tussen bedrijfsartikelen en jaarverslagen is dat bedrijfsartikelen informatie bevatten die naar buiten toe gecommuniceerd wil worden, terwijl jaarverslagen informatie bevatten die intern erkend moet worden.
Omdat de taken en rollen van nature verschillen, is het duidelijk dat het alleen bekijken van een jaarverslag niet voldoende is om de specifieke situatie volledig te begrijpen. Maar het kan wel een kans zijn om ten minste de taal van de bedrijfsleiding, de cijfers, te begrijpen.
Het gebruik van de taal van de betrokkenen bij het aangaan van een gesprek is net als het uitvoeren van een onderzoek in de betreffende taal, afhankelijk van het onderwerp en de regio. In plaats van cijfers te vermijden, is het nuttig om ze tot op zekere hoogte te controleren en inzicht te krijgen in de situatie en het standpunt van potentiële klanten die verantwoordelijk zijn voor het beheer. Op deze manier kun je tijdens het gesprek meer leren dan verwacht, en dit kan de basis vormen voor een relatie waarin je continue ondersteuning kunt verwachten.
Reacties0