Jaarlijkse rapporten die door bedrijven worden uitgegeven, bevatten in wezen drie verborgen intenties.

• Aandeelhouders: verificatie van prestaties en beoordeling van de bedrijfsvoering
• CEO: rapportage van de situatie, aandeelhouders overtuigen
• Werknemers: de druk om de doelstellingen te halen

Voor mensen die normaal gesproken functies vervullen die te maken hebben met 'inzichten', zijn 'getallen' vaak ongemakkelijk of een indicator die je liever ontwijkt. Maar de rol van mensen met de titel CEO is niet alleen om een ​​hoge omzet te genereren, maar om ervoor te zorgen dat aandeelhouders winst maken, dus het is een goed idee om tijdens gesprekken ten minste de getallen met betrekking tot bedrijfsmanagement te controleren.

Met andere woorden, de reden om het jaarlijkse rapport als een onverschillige buitenstaander te bekijken is als volgt.

• Controleer de zorgen van het management en de problemen binnen het bedrijf voordat je met potentiële klanten praat
• Beveilig projectvoorstellen die voor verkoop worden gedaan

De manier om het te bekijken is simpel.

• Blader door de inhoud die is gevuld met welluidende zinnen en ga naar de achterkant waar de nummers staan
• Controleer voornamelijk de inhoud die betrekking heeft op investeringsdetails en prestatieoverzichten per kwartaal
• Controleer gerelateerde bedrijfsartikelen om de richting van besluitvorming te bevestigen

Het grootste verschil tussen bedrijfsartikelen en jaarverslagen is dat bedrijfsartikelen zijn gevuld met informatie die naar buiten wordt gebracht, terwijl jaarverslagen informatie bevatten die intern moet worden erkend.

Omdat de taken en rollen in wezen verschillen, is het duidelijk dat er beperkingen zijn aan het begrijpen van de specifieke situatie alleen door naar het jaarverslag te kijken. Maar het kan op zijn minst een kans zijn om de taal van bedrijfsleiders, getallen, te begrijpen.

Het gebruik van de taal van de deelnemers om een ​​gesprek te beginnen is een basisvoorwaarde, net als het uitvoeren van onderzoek in de betreffende taal, afhankelijk van het onderwerp en de locatie van het onderzoek. Het is niet zo dat je getallen helemaal moet vermijden, maar als je deze informatie controleert en probeert de situatie en het standpunt van potentiële klanten te begrijpen die verantwoordelijk zijn voor het beheer, kun je tijdens het gesprek meer leren dan verwacht en een basis leggen voor een relatie die tot voortdurende ondersteuning leidt.