Het was een nogal onbekend vakgebied. Een managementbedrijf voor professionele sporters, zoals ik alleen maar in de film Jerry Maguire met Tom Cruise had gezien. Een beroep dat meer geassocieerd werd met een knappe man in pak die druk over straat liep en telefoneerde dan met een kantoor vol tientallen medewerkers. De man die ik tijdens de meeting ontmoette, een voormalig professionele sporter, was inderdaad jong en knap.
Achtergrond: Markt gedomineerd door grote agentschappen. De reden waarom recente berichten over Zuid-Koreaanse spelers die naar buitenlandse competities zijn gegaan niet bij het grote publiek bekend zijn, is te vinden in de beslissingen van deze agentschappen die zich alleen op de binnenlandse competitie concentreren. Beslissingen van agentschappen die zijn geoptimaliseerd voor beheerkosten en kortetermijnwinstgevendheid.
V. Wat is de gedifferentieerde strategie voor het werven van spelers voor deze nieuwe agentschap?
______
Laten we het probleem opnieuw definiëren - Framing
Consultancy draait om het verkopen van interesse en perspectief. De bovenstaande vraag gaat uit van een marktgericht perspectief, dat wil zeggen, een perspectief dat spelers als producten beschouwt. De carrièreduur van veelbelovende professionele sporters, van hun late tienerjaren tot hun midden dertig, is vergeleken met andere sectoren relatief kort. Europese banken hebben de leeftijdsgrens voor hypothecaire leningen voor professionele sporters op 34 jaar vastgesteld. Deze beslissing is vergelijkbaar met de statistische conclusies van het beheer van bestaande klanten onder professionele sporters. Gebaseerd op het fenomeen dat het terugbetalingsvermogen na 34 jaar sterk afneemt.
Maar een speler is niet alleen maar een product, het is ook een 'mens' zoals wij.
Ze ontvangen vanaf hun tienerjaren directe financiële steun van hun ouders (ongeveer 200 miljoen won tot ze naar de middelbare school gaan) om de kans te krijgen om professional te worden. Daarna ontwikkelen ze een strategie om hun marktwaarde zo hoog mogelijk te krijgen. Maar onverwachte blessures kunnen ook een signaal zijn om deze beslissingen te stoppen. En pensionering komt sneller dan in andere sectoren, samen met veroudering. Ze zijn nog steeds in de dertig, nog steeds jong. Ze maken zich zorgen over welke baan ze kunnen leren om opnieuw te beginnen.
In studies uitgevoerd onder huidige professionele spelers in professionele competities is het vastgesteld dat de grootste zorg en angst hun leven na pensionering betreft.
Met andere woorden, voor hen is een transfer tijdens hun spelerscarrière niet alleen een kwestie van het sluiten van een zo gunstig mogelijke overeenkomst. Het omvat ook voorbereiding op het leven na hun pensionering. Vanuit het perspectief van de branche is een speler van zijn late tienerjaren tot zijn midden dertig een product, terwijl een speler in dezelfde periode vanuit zijn eigen perspectief nadenkt over zijn leven na pensionering als hoofd van een gezin. Dit verschil in perspectief is duidelijk.
Nieuwe vraag
Is het mogelijk om van tevoren een carrièreplan te controleren dat rekening houdt met het leven na pensionering en dit te koppelen aan de contractvoorwaarden bij een transfer? Bij overweging van een transfer naar clubs in Engeland of Duitsland, is het mogelijk om een contract voor te stellen dat aangeeft welke banen er na pensionering beschikbaar zijn voor een sporter in dat land, evenals de gerelateerde opleidingsprogramma's en de bijbehorende kosten?
De bovenstaande vraag verbreedt het perspectief op de markt. Het helpt ook om gedifferentieerde onderwerpen en trefwoorden te concretiseren die de nadruk verdienen. Hoe gedetailleerder en realistisch het programma is gestructureerd, hoe groter de kans wordt dat ze de kans krijgen om spelers te overtuigen op het moment dat ze een contract voorstellen.
- Welke universiteitsprogramma's voor sportcoaches zijn er in welke landen en wat zijn de kosten?
- Wat is het bereik van de banen die beschikbaar zijn na het voltooien van deze programma's en wat is het jaarlijkse inkomen?
- Wat zijn de gemiddelde kosten van levensonderhoud voor een gezin van vier in dat land?
- Heeft het fysieke vermogen van een professionele sporter raakvlakken met gedragswetenschappen?
- Is het mogelijk om gepersonaliseerde mentale trainingsprogramma's te ontwikkelen en coachingdiensten te implementeren die gebruikmaken van het lichaam?
Da Rulk, die zijn eigen trainingsprogramma, RFT (Raw Functional Training), aanbiedt, is ook bekend als de trainer van Chris Hemsworth, die Thor speelde in de Marvel-films. Hij studeerde bewegingswetenschappen en biomechanica aan de universiteit en biedt nu diensten aan brandweerlieden en speciale eenheden.
Als een professionele speler na zijn pensionering zelf een dergelijk trainingsprogramma wil aanbieden, welke opleidingsmogelijkheden en financiële maatregelen kan de huidige agent dan aanbieden?
Risico's die moeten worden overwonnen
De carrièreontwikkeling van professionele sporters na hun pensionering is in feite de verantwoordelijkheid van het individu. Zelfs als we alleen al kijken naar de kosten die zijn gemoeid met het opleiden van één sporter, is het een nationaal verlies. Overheden zijn al geruime tijd in gesprek over dit onderwerp, maar ze zijn er niet in geslaagd om een duidelijke carrière na pensionering te presenteren waarin sporters hun ervaringen kunnen gebruiken.
Maar deze beperking is alleen beperkt tot het perspectief van de binnenlandse sportmarkt in Zuid-Korea op sporters. Er zijn nog steeds veel mogelijkheden, zoals de toegang tot de buitenlandse markt waar meer kansen liggen, of de focus op functionaliteit door middel van lichamelijke activiteit en concentratie op de zintuigen om de angst te overwinnen. Er is echter gewoon geen aandacht en investering in die mogelijkheden.
In het heden van een professionele sporter is er een persoonlijke toewijding en onzichtbare prestaties die het grote publiek niet kent. Als we begrijpen wat dat is en het concretiseren, en we dit kunnen verbinden met de marktmogelijkheden in de realiteit, dan is het zeker mogelijk.
Conclusie en aanbevelingen - Aanbeveling
'Pensionering' is een realiteit die sporters onverwacht overkomt. De branche negeert dit. Ze besteden alleen aandacht en investeren in het leven van sporters van hun tienerjaren tot hun dertigerjaren als producten met een hoge toegevoegde waarde. Maar het leven van sporters gaat door, en in veel gevallen zijn ze al het hoofd van een gezin op het moment dat ze met pensioen gaan.
Een poging om voet aan de grond te krijgen in de markt als nieuwe agent betekent van nature dat er een strijd is om de bestaande posities in de markt. Het beginpunt moet dus anders zijn. Het belangrijkste is dat de uiteindelijke doelgroep, de individuele sporters, moeten worden overtuigd. De kern van de angst die deze sporters lang koesteren, maar waarvoor ze geen antwoord hebben gevonden, ligt in hun leven als gezinshoofd dat zich uitstrekt tot na hun pensionering.
Het systeem dat moet worden opgezet is geen voor de hand liggende baanvoorziening. Het moet een gepersonaliseerde visie en investeringsprogramma zijn dat de individuele kenmerken van sporters benut.
Dus het gaat erom hoe gedetailleerd je een visie voor het leven na pensionering kunt presenteren en of het mogelijk is om, in het kader van de overeenkomst met de agent, de voorbereidingen en de bijbehorende kosten die passen bij hun individuele kenmerken en keuzes te bespreken als investering. Dit zal de concurrentiekracht van deze nieuwe agenten zijn. Om dit te bereiken, is een breder en gedurfder perspectief nodig op de markt en de sporters, en het bedrijf moet gebaseerd zijn op de validatie en het vertrouwen in deze waarde.
Reacties0