To jest post przetłumaczony przez AI.
Zabawne przeglądanie „raportu rocznego” przed spotkaniem
- Język pisania: Koreański
- •
-
Kraj referencyjny: Wszystkie kraje
- •
- Ekonomia
0000-00-00 00:00:00
Wybierz język
Tekst podsumowany przez sztuczną inteligencję durumis
- Roczny raport spółki ma różne znaczenie dla akcjonariuszy, przedstawicieli i pracowników.
- Na podstawie raportu rocznego można poznać problemy i wewnętrzne problemy kadry zarządzającej spółką, a także uzyskać tematy projektów do prowadzenia rozmów z potencjalnymi klientami.
- Zrozumienie języka kadry zarządzającej poprzez liczby, a także poznanie sytuacji i stanowiska potencjalnych klientów pozwala na skuteczną komunikację i zapewnienie ciągłego wsparcia.
Roczne sprawozdanie publikowane przez firmę zawiera zasadniczo 3 ukryte intencje.
- Akcjonariusze: Weryfikacja wyników i ocena działania
- Przedstawiciel: Sprawozdanie z sytuacji, uzyskanie akceptacji akcjonariuszy
- Pracownicy: Presja, aby wypełnić zadanie
Zazwyczaj dla osób zajmujących się zadaniami związanymi z „wglądami”, „liczby” są niewygodnym lub wręcz odstraszającym wskaźnikiem. Jednakże rola osób pełniących funkcję przedstawiciela nie polega wyłącznie na osiąganiu wysokich przychodów, ale na zapewnieniu zysków akcjonariuszom, dlatego podczas rozmowy warto sprawdzić przynajmniej podstawowe informacje dotyczące zarządzania firmą, w tym odpowiednie liczby.
Innymi słowy, powody, dla których przeglądamy roczne sprawozdanie jako osoby niezwiązane z firmą, są następujące:
- Potwierdzenie problemów wewnętrznych firmy i obaw kierownictwa przed rozpoczęciem rozmowy z potencjalnym klientem
- Zwiększenie wiedzy na temat tematu, który można wykorzystać do przedstawienia oferty handlowej
Metoda jest prosta.
- Omiń treść wypełnioną ozdobnymi frazami i przejdź do sekcji z liczbami.
- Sprawdź informacje dotyczące inwestycji kwartalnych i podsumowania wyników.
- Sprawdź artykuły dotyczące firmy, aby dowiedzieć się o kierunkach podejmowania decyzji.
Największą różnicą między artykułem o firmie a sprawozdaniem rocznym jest to, że artykuł o firmie zawiera informacje, które firma chce ujawnić, a sprawozdanie roczne zawiera informacje, które firma musi uznać.
Ponieważ początkowo cele i role są różne, samo zapoznanie się ze sprawozdaniem rocznym z pewnością nie wystarczy, aby w pełni zrozumieć sytuację. Jednak może to stanowić szansę na zrozumienie języka zarządzania firmą, jakim są liczby.
Próba nawiązania rozmowy w języku uczestników to tak, jakby przeprowadzenie badania w danym języku było podstawowym warunkiem przeprowadzenia badania w zależności od tematu i regionu. Nie należy unikać liczb, ale należy je sprawdzić, aby zrozumieć sytuację i podejście potencjalnych klientów odpowiedzialnych za zarządzanie. W ten sposób podczas rozmowy można dowiedzieć się znacznie więcej, a następnie stworzyć podstawę do budowania relacji, która zapewni ciągłe wsparcie.
