Roczne sprawozdania publikowane przez firmy kryją w sobie trzy główne, ukryte intencje.
- Akcjonariusze: weryfikacja wyników i ocena funkcjonowania firmy
- Zarząd: sprawozdanie z sytuacji, uzyskanie akceptacji akcjonariuszy
- Pracownicy: presja na wypełnienie obowiązków
Dla osób zajmujących się zawodowo „wglądem” (ang. insights), „liczby” często stanowią coś niezręcznego, coś, od czego woleliby się odwrócić. Jednakże rola osób sprawujących funkcję zarządu nie ogranicza się do osiągania wysokich przychodów, ale do zapewnienia zysków akcjonariuszom. Dlatego warto zapoznać się z podstawowymi informacjami liczbowymi dotyczącymi zarządzania firmą, zwłaszcza podczas rozmów.
Innymi słowy, powody, dla których osoba niezaangażowana w sposób nieodpowiedzialny przegląda roczne sprawozdanie, są następujące:
- Przed rozmową z potencjalnymi klientami, sprawdzenie zmartwień zarządu i problemów wewnętrznych firmy
- Uzyskanie tematów do przedstawienia projektów sprzedażowych
Sposób przeglądania jest prosty.
- Pomijając ozdobne formułowania, przechodzimy do części z danymi liczbowymi na końcu dokumentu
- Sprawdzamy przede wszystkim informacje dotyczące kwartalnych inwestycji i podsumowania wyników
- Weryfikujemy powiązane artykuły o firmie, aby zrozumieć kierunek podejmowanych decyzji
Główną różnicą między artykułami o firmie a rocznym sprawozdaniem jest to, że artykuły zawierają informacje, które firma chce ujawnić na zewnątrz, podczas gdy roczne sprawozdanie zawiera informacje, które firma musi wewnętrznie zaakceptować.
Ponieważ zadania i role są początkowo różne, samo czytanie rocznego sprawozdania nie wystarczy, aby w pełni zrozumieć sytuację. Niemniej jednak, może to być szansa na zrozumienie języka zarządu, którym są liczby.
Próba nawiązania rozmowy w języku uczestników jest podstawowym warunkiem, podobnie jak prowadzenie badań w danym języku w zależności od tematu i regionu. Zamiast całkowicie unikać liczb, warto je sprawdzić, zrozumieć sytuację i stanowisko potencjalnych klientów zarządzających firmą. W ten sposób można dowiedzieć się więcej niż się spodziewano podczas rozmowy i stworzyć podstawy do budowania relacji, które zapewnią ciągłe wsparcie w przyszłości.
Komentarze0