Это была довольно незнакомая область. Бизнес по управлению профессиональными спортсменами, который я видел только в фильме «Джерри Магуайер» с Томом Крузом в главной роли. Профессия, которая ассоциируется скорее с одним хорошо одетым симпатичным мужчиной, бегающим по делам и разговаривающим по телефону, чем с офисом, где работают десятки сотрудников. Этот человек, который был бывшим профессиональным спортсменом, с которым я встретился на встрече, действительно был молод и красив.

Контекст: Рынок, ориентированный на крупные агентства. Причина, по которой новости о южнокорейских игроках, которые недавно перешли в зарубежные лиги, не доходят до широкой публики, заключается в том, что эти агентства сосредоточены только на внутреннем рынке. Решения, оптимизированные для управления агентствами, ориентированные на стоимость управления и краткосрочную прибыльность.

В. Какова отличительная стратегия привлечения игроков для нового агентского бизнеса?

______

Давайте переопределим проблему - Framing

Консалтинг — это продажа интересов и взглядов. В этом вопросе предполагается рыночная точка зрения, то есть точка зрения, рассматривающая игрока как товар. Профессиональные спортсмены в возрасте от позднего подросткового возраста до середины 30 лет, которые считаются перспективными, имеют очень короткий срок службы по сравнению с другими отраслями. Европейские банки ограничивают возраст для получения ипотечных кредитов для профессиональных спортсменов 34 годами. Это решение аналогично статистическим результатам управления существующими клиентами-спортсменами. Основано на явлении резкого снижения способности к погашению долгов после 34 лет.

Однако игрока нельзя просто назвать товаром, он — такой же «человек», как и мы.

С подросткового возраста они получают прямую финансовую поддержку от родителей (около 200 миллионов вон до окончания средней школы), чтобы получить возможность стать профессионалами. После этого они разрабатывают стратегию максимально возможного увеличения своей стоимости. Однако непредвиденные травмы могут стать сигналом к прекращению даже этого решения. И уход на пенсию приходит естественным образом с возрастом, быстрее, чем в любой другой отрасли. Все еще молодой тридцатник. Задумываться о том, какую профессию можно освоить, чтобы начать все заново.

В исследованиях, проведенных среди действующих игроков профессиональных лиг, было подтверждено, что наибольшие опасения вызывают размышления о жизни после окончания спортивной карьеры.можно.

• <u>Retirement planning among South African professional soccer players</u>
• <u>Исследование тревоги по поводу ухода на пенсию и ожиданий от жизни после ухода на пенсию у профессиональных футболистов</u>
• <u>Печальные спортсмены, уходящие на пенсию с Олимпийских игр, некуда идти</u>

То есть для них переход из одного клуба в другой не просто заключается в том, чтобы заключить контракт на максимально выгодных условиях. Это также включает в себя подготовку к будущей жизни после окончания спортивной карьеры.С точки зрения отрасли, игрок является товаром, который считается перспективным в возрасте от позднего подросткового возраста до середины 30 лет, когда он приближается к пенсии, а с точки зрения игрока — это забота главы семейства, который задумывается о жизни после окончания спортивной карьеры в возрасте от позднего подросткового возраста до ухода на пенсию, что является большой разницей.

Новый вопрос

Можно ли заранее проверить план карьеры с учетом жизни после окончания спортивной карьеры и включить его в условия контракта при переходе? Можно ли предложить контракт, который включает в себя информацию о том, какие профессии могут быть доступны в соответствующей стране для бывших спортсменов при рассмотрении перехода в клубы Англии, Германии и т. д., а также о доступных программах обучения и стоимости обучения?

Этот вопрос расширяет масштабы взгляда на Market. А также помогает конкретизировать темы и ключевые слова, которые необходимо изучать в первую очередь. Чем более сложная и реалистичная структура этой программы, тем выше вероятность того, что при встрече с игроками для предложения контракта появится больше возможностей убедить их.

• Какие университетские программы подготовки тренеров по соответствующим видам спорта доступны в какой стране и по какой цене?
• Каков диапазон и годовой доход возможных профессий после окончания этой программы?
• Какова средняя стоимость жизни семьи из 4 человек в этой стране?
• Существуют ли связи между физическими возможностями профессионального спортсмена и областью поведенческих наук?
• Возможно ли разработать персонализированную программу психического оздоровления, основанную на использовании тела, и внедрить ее в виде услуг по коучингу?

Da Rulk, предлагающий собственную программу тренировок RFT (Raw Functional Training), также известен как тренер по фитнесу Криса Хемсворта из фильма Marvel «Тор». Он получил образование в области кинезиологии и биомеханики, и в настоящее время предоставляет услуги по работе с пожарными и военнослужащими специальных подразделений.

Если профессиональный игрок скажет, что хочет попробовать себя в этой сфере после ухода на пенсию, какие возможности обучения и варианты компенсации затрат может предложить ему действующее агентство?

Риск, который необходимо преодолеть

На самом деле развитие карьеры профессиональных спортсменов после ухода на пенсию — это не их личная забота. Даже если учитывать только расходы на подготовку одного игрока, это национальные потери. Фактически, в правительственных ведомствах постоянно ведутся дискуссии об этом, но они не смогли представить четких профессиональных достижений после окончания спортивной карьеры, которые могли бы использовать опыт спортсмена.

Однако такое ограничение существует только в контексте южнокорейского спортивного рынка, который смотрит на спортсменов как на товар.— это общий шаблон, который был подтвержден. Существует множество возможностей, таких как выход на зарубежный рынок, где есть больше возможностей, фокус на функциональности, позволяющей двигать телом и концентрироваться на физических ощущениях, чтобы избавиться от тревоги, и т. д. Но проблема в том, что нет внимания и инвестиций в эти возможности.

В настоящем времени, будучи профессиональным спортсменом, существует личная вовлеченность, невидимая для публики, и различные достижения, которые не были раскрыты. Если мы четко поймем, что это такое, конкретизируем и свяжем это с реальными рыночными возможностями, то это будет вполне реально.

Заключение и рекомендации - Recommendation

«Уход на пенсию» — это реальность, которая неожиданно наступает для спортсменов. Отрасль не вмешивается в этот процесс. Интерес и инвестиции вкладываются только в жизнь с подросткового возраста до 30 лет, когда спортсмена рассматривают как высокорентабельный товар. Однако жизнь игроков продолжается и после этого, и во многих случаях они становятся главами семей к тому моменту, когда приближается момент ухода на пенсию.

Попытка нового агентства закрепить за собой позиции на рынке изначально означает отнятие средств к существованию у существующей отрасли, поэтому исходная точка должна быть иной. Прежде всего, необходимо убедить самих игроков. Суть тревоги, которая мучит этих игроков в течение долгого времени, но не находит ответа, заключается в жизни главы семейства, которая продолжается даже после ухода на пенсию.

Необходимо создать систему, которая не просто обеспечивает возможность найти работу, а предлагает индивидуальную программу видения и инвестиций, которая поможет раскрыть индивидуальные особенности спортсменов.

Итак, насколько последовательно и подробно вы можете представить видение жизни после окончания спортивной карьеры, а также обсудить в контракте с агентством компенсацию затрат на подготовку и обучение, соответствующие индивидуальным особенностям и выбору каждого игрока? Это может стать конкурентным преимуществом этого нового агентства. Для этого требуется расширенный и смелый взгляд на рынок и спортсменов, а также четкое подтверждение и уверенность в ценности этого взгляда, на основе которых должен осуществляться бизнес.