Это была довольно незнакомая область. Бизнес по управлению, ориентированный на профессиональных спортсменов, о котором я видел только в фильме «Jerry Maguire» с Томом Крузом в главной роли. Профессия, которая скорее ассоциируется с образом одного хорошо одетого, привлекательного мужчины, спешащего по своим делам и ведущего деловые переговоры по телефону, чем с офисом, где работают десятки сотрудников. Этот мужчина, с которым я встретился на встрече, действительно был молод, привлекателен и, как выяснилось, бывший профессиональный спортсмен.
Контекст: Рынок, ориентированный на крупные агентства. Причина, по которой новости о выходе южнокорейских спортсменов в зарубежные лиги не доходят до широкой публики, кроется в решениях этих агентств, которые сосредоточены исключительно на внутренней лиге. Решения, оптимизированные для управления расходами и краткосрочной прибыльности, принятые в основном крупными агентствами.
В. Какова отличительная стратегия привлечения спортсменов для нового агентства?
______
Давайте переформулируем проблему - Framing
Консалтинг — это продажа интереса и перспективы. Вышеупомянутый вопрос предполагает рыночную точку зрения, то есть рассматривает спортсменов как товар. Продолжительность карьеры перспективных спортсменов, от конца подросткового возраста до середины 30-х, относительно коротка по сравнению с другими отраслями. Европейские банки ограничивают возраст для предоставления ипотечных кредитов для профессиональных спортсменов 34 годами. Такое решение аналогично статистическому выводу, полученному при управлении существующими клиентами-спортсменами. Оно основано на явлении резкого снижения способности к погашению задолженности после 34 лет.
Но спортсмены — это не просто товар, а такие же «люди», как и мы.
В подростковом возрасте они получают возможность стать профессионалами благодаря прямой финансовой поддержке родителей (около 200 миллионов вон до окончания средней школы). Затем они разрабатывают стратегию по максимизации своей стоимости. Однако непредвиденные травмы могут стать сигналом к прекращению даже этих планов. И уход на пенсию, связанный со старением, наступает быстрее, чем в любой другой профессии. Все еще молодые тридцатилетние. Какие профессии им освоить, чтобы начать все сначала?
В исследованиях, проведенных среди действующих профессиональных спортсменов, было установлено, что наибольшее беспокойство вызывает именно вопрос о жизни после завершения карьеры.
То есть для них трансфер в течение карьеры — это не просто заключение контракта на максимально выгодных условиях. Это также включает в себя подготовку к будущей жизни после завершения спортивной карьеры. С точки зрения отрасли, спортсмен — это товар, который востребован с конца подросткового возраста до середины 30-х, а с точки зрения самого спортсмена, — это забота о семье как кормилец, которая учитывает период от конца подросткового возраста до жизни после завершения карьеры. В этом кроется существенное различие.
Новый вопрос
Можно ли заранее ознакомиться с планом карьеры, учитывающим жизнь после завершения спортивной карьеры, и включить его в условия контракта при трансфере? Если спортсмен рассматривает возможность перехода в клуб Великобритании или Германии, можно ли предложить контракт, в котором будет указано, какие профессии доступны ему после завершения спортивной карьеры в этой стране, какие программы обучения ему доступны, и сколько они стоят?
Этот вопрос расширяет рамки взгляда на рынок. И помогает конкретизировать темы и ключевые слова, на которые необходимо обратить внимание. Чем более продуманной и реалистичной будет структура этой программы, тем больше шансов убедить спортсменов в момент подписания контракта.
- Какие программы обучения в области тренерской работы существуют в данной отрасли в разных странах и какова их стоимость?
- Каков диапазон возможных профессий после окончания обучения и какой уровень дохода можно ожидать?
- Какова средняя стоимость жизни семьи из 4 человек в данной стране?
- Существуют ли точки соприкосновения между физическими способностями профессионального спортсмена и областью поведенческих наук?
- Возможно ли разработать индивидуальную программу ментального управления с использованием физических возможностей и внедрить услуги коучинга?
Da Rulk, предлагающий свою собственную программу тренировок RFT (Raw Functional Training), также известен как тренер Криса Хемсворта из фильма Marvel «Тор». Он получил высшее образование в области кинезиологии и биомеханики, и на основе этих знаний в настоящее время оказывает услуги пожарным и сотрудникам спецназа.
Если бы профессиональный спортсмен после завершения карьеры захотел сам заниматься предоставлением подобных программ тренировок, какие возможности обучения и меры предосторожности в отношении затрат мог бы предложить ему агент?
Риски, которые необходимо преодолеть
Развитие карьеры профессиональных спортсменов после завершения спортивной карьеры — это, по сути, личная ответственность. Даже если учитывать только затраты на подготовку одного спортсмена, это все равно является национальной потерей. На самом деле, государственные учреждения неоднократно поднимали этот вопрос, но не смогли предложить четких профессиональных достижений после завершения карьеры, которые позволили бы использовать опыт спортсмена.
Однако эти ограничения существуют только в рамках точки зрения отечественного спортивного рынка, которая сложилась в отношении спортсменов. Это общая закономерность. Выход на зарубежные рынки, где больше возможностей, концентрация на функциональности, позволяющей справиться с тревогой посредством физической активности и сосредоточения на ощущениях тела, — все это потенциально возможно. Просто до сих пор не было интереса и инвестиций в это.
В настоящем профессиональных спортсменов скрыты личная вовлеченность и различные достижения, которые недоступны для широкой публики. Если четко понять и конкретизировать, что именно это такое, и связать это с реальными рыночными возможностями, используя глубокие исследования, это вполне осуществимо.
Заключение и рекомендации - Recommendation
«Завершение карьеры» — это реальность, которая внезапно сталкивается со спортсменами. Отрасль игнорирует это. Интерес и инвестиции сосредоточены только на жизни спортсменов с подросткового возраста до 30 лет как высокодоходного товара. Но жизнь спортсменов продолжается и после этого, и во многих случаях к моменту завершения карьеры они уже являются кормильцами семьи.
Попытка закрепиться на рынке в качестве нового агентства по своей сути означает отбирать «хлеб» у существующих участников отрасли, поэтому отправная точка должна быть иной. Прежде всего, необходимо убедить самих спортсменов. Суть беспокойства, которое они испытывают долгое время, но не могут разрешить, кроется в жизни как кормильца семьи, которая продолжается и после завершения карьеры.
Необходимо создать систему, которая не просто обеспечит работой. Это должна быть индивидуальная программа, предлагающая перспективы и инвестиции, которые помогут раскрыть потенциал каждого спортсмена.
Таким образом, конкурентным преимуществом нового агентства станет то, насколько подробно и последовательно оно сможет заранее представить видение жизни после завершения карьеры, а также то, сможет ли оно обсуждать в рамках контракта с агентом меры предосторожности и связанные с ними затраты в соответствии с индивидуальными особенностями и выбором каждого спортсмена. Для этого необходим расширенный и смелый взгляд на рынок и спортсменов, а также уверенность в ценности и обоснованности этого подхода, на основе которого будет развиваться бизнес.
Комментарии0