แม่ของฉันซึ่งต้องการทำธุรกิจ ได้ตัดสินใจลงทุนในร้านขายไส้กรอกเกือบจะแน่นอนแล้ว

ในช่วงเวลานี้ ฉันได้ให้ความเห็นเกี่ยวกับคำถามของแม่ฉันในส่วนต่อไปนี้

• เจ้าของธุรกิจต้องครอบคลุมงานทั้งหมดในธุรกิจของตนเอง
• เจ้าของธุรกิจไม่สามารถหนีได้ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องมุ่งเน้นไปที่การเสริมสร้างขีดความสามารถขั้นต่ำในฐานะตัวแทน
• ความกังวลและความคิดเห็นเชิงลบจากผู้คนที่อยู่รอบข้างไม่ใช่สัญญาณว่าคุณควรจะท้อแท้และยอมแพ้
• ในทางกลับกัน มันสามารถเป็นโอกาสสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่จะประเมินสถานะปัจจุบันของตนเอง
• หากคุณพบว่าตัวเองขาดอะไร คุณก็สามารถหาคนที่เคยเจอปัญหาเหล่านี้มาก่อนแล้วเรียนรู้จากพวกเขา

ข้อความที่ฉันต้องการจะสื่อสารกับแม่ของฉันตลอดเวลามีเพียงหนึ่งข้อเท่านั้น

ทัศนคติของเจ้าของธุรกิจซึ่งต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนของชีวิตประจำวันด้วยตัวเอง

หากเธอเข้าใจจุดนี้ เธอจะสามารถตรวจสอบขอบเขตของความเป็นไปได้และข้อจำกัดได้ด้วยตัวเอง ทำให้เธอสามารถมองเห็นสิ่งที่เธอจะ ทำได้ในอนาคตได้อย่างสมจริงมากขึ้น

เมื่อเธอเริ่มต้น ร้านที่แม่ของฉันยืนอยู่จะเชื่อมโยงกับวิญญาณของเธอจนกระทั่งร้านนั้นหายไป เธอจะต้องยอมรับว่าเธอขึ้นอยู่กับสถานที่นั้น ตลอดเวลา ดังนั้นฉันจึงหวังว่าเธอจะสร้างโอกาสให้ตัวเองเติบโตมากที่สุดก่อนที่จะเริ่มดำเนินการร้านซึ่งมีกำหนดการประจำวัน

ดังนั้นเธอจึงบอกว่าในช่วงนี้เธอตอบว่า "ไม่มี" เมื่อคนจากบริษัทแฟรนไชส์ถามเธอในระหว่างการประชุมว่าเธอมีลูกที่อยากร่วมธุรกิจหรือไม่

ต่อไปนี้คือช่วงเวลาที่ฉันได้ยืนยันผ่านการสนทนากับแม่ของฉันเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ผู้ประกอบการมือใหม่ควรพิจารณาอย่าง ลึกซึ้งและดำเนินการ

ก. เธอได้กล่าวว่าเธอได้พบกับเจ้าของแฟรนไชส์ 70 สาขาและพ่อของเขา

แน่นอน การประชุมนี้เป็นการยืนยันตำแหน่งที่แม่ของฉันดูไว้และมองไปรอบๆ เขตแดนโดยรอบเพื่อหารือเกี่ยวกับความเหมาะสมของธุรกิจแฟรนไชส์ ตามมาตรฐาน จากมุมมองของแม่ของฉัน จุดสำคัญที่สุดของการประชุมคือการยืนยันต้นทุนเริ่มต้นทั้งหมดที่จำเป็นต้องใช้ แต่จากมุมมองของฉัน ทั้งสองคนนี้เป็นคนในวงการอาหารที่หาได้ยาก แม้จะไม่เกี่ยวกับข้อตกลงในปัจจุบัน

ชายคนหนึ่งซึ่งเริ่มต้นร้านเล็กๆ ในตลาดอินชอนเป็นพ่อของเขา เขาได้ดูแลร้านขายไส้กรอกจนกลายเป็นร้านที่มีชื่อเสียงมายาวนานกว่า 40 ปี แม้ ว่ายุคสมัยจะเปลี่ยนไป สถานที่ตั้งของร้านค้าและโชคชะตาของเจ้าของร้านจะแตกต่างกัน แต่สำหรับคนที่สามารถสร้างร้านค้าของตัวเองได้ขนาดนี้ ย่อมมีสิ่งที่น่าเรียนรู้มากมาย นอกจากนี้ เจ้าของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในการแฟรนไชส์และได้พบกับผู้ประกอบการมือใหม่มากมาย ได้เห็นความล้มเหลว การเอาชีวิตรอด และความสำเร็จของพวกเขา จึงเป็นคนที่สามารถแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับการดำเนินงานของระบบองค์กร ได้มากมาย

แน่นอนว่าทั้งสองคนนี้เช่นเดียวกับแม่ของฉัน มีโอกาสสูงมากที่จะไปที่นั่นเพื่อยืนยันเฉพาะข้อตกลงในปัจจุบัน แต่การได้พบกับทั้งสองคน และสนทนากับพวกเขายังคงเป็นโอกาสในการเรียนรู้สำหรับแม่ของฉันนอกเหนือจากหัวข้อการสนทนาหลัก

ฉันได้สรุปและแบ่งปันคำถาม 3 ข้อหลักกับแม่ของฉันอย่างเร่งด่วนเกี่ยวกับเรื่องนี้

• มีโอกาสที่จะแบ่งค่าใช้จ่ายในการตกแต่งภายในหรือไม่
  (ปัญหาที่ต้องตัดสินใจในปัจจุบัน ตรวจสอบความเป็นไปได้ของข้อเสนอจากมุมมองของแม่ของฉันซึ่งเป็นปัญหาหลักที่ทำให้เกิดหรือไม่เกิด ข้อตกลง)
• คุณสามารถบอกวิธีการเอาชีวิตรอดในเดือนแรกและ 3 เดือนแรกหลังจากเปิดร้านได้เป็นรายสัปดาห์หรือไม่
  (เคล็ดลับเกี่ยวกับโปรโมชั่นแบบออนไลน์และออฟไลน์ ผู้บริหารแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ที่แม่ของฉันพบได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการ เอาชีวิตรอดใน 3 เดือนแรก)
• จากประสบการณ์ที่คุณได้สร้างร้านค้ามา 40 ปีในอินชอน คุณพบว่าอะไรบ้างนอกเหนือจาก "รสชาติ" ที่สำคัญต่อการเอาชีวิตรอด
  (เคล็ดลับเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ในฐานะร้านค้าส่วนตัว สิ่งที่เกิดขึ้นบ่อยที่สุดกับผู้ประกอบการร้านค้าส่วนใหญ่คือความรู้สึกไม่แน่นอน แม้ว่าพวกเขาจะทำตามหน้าที่ที่กำหนดไว้ สิ่งนี้เป็นโอกาสอันมีค่าที่จะได้ยินจากคนที่เคยผ่านประสบการณ์เอาชนะอุปสรรคเหล่านี้มาแล้ว)

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นด้วยแบรนด์นี้หรือไม่ ก็จะมีเนื้อหาเกี่ยวกับเงื่อนไขการเอาชีวิตรอดและการเสริมสร้าง ความสามารถในการแข่งขันในฐานะร้านค้าส่วนบุคคล รวมถึงการเข้าถึงการจัดการลูกค้าและการโปรโมชั่นไปสู่การเป็นองค์กร ดังนั้นแม้ ว่าอีกฝ่ายจะมุ่งเน้นไปที่ปัญหาเกี่ยวกับข้อตกลงในปัจจุบัน แต่คุณก็สามารถเลือกที่จะเตรียมคำถามที่เหมาะสมล่วงหน้าเพื่อให้ได้มาซึ่งข้อมูล ที่จำเป็นอย่างเต็มที่

ข. เธอได้กังวลเกี่ยวกับข้อเสนอสุดท้ายของบริษัทแฟรนไชส์ซึ่งเสนอให้ลดค่าใช้จ่ายในการตกแต่งภายในเริ่มต้น 65 ล้านวอนลงเล็กน้อย

แม่ของฉันได้บอกว่าเธอได้รับคำตอบจากการประชุมกับบริษัทแฟรนไชส์ว่าพวกเขาจะลดค่าใช้จ่ายในการตกแต่งภายในเริ่มต้นบางส่วน แม่ของฉันกำลังกังวลว่าเธอควรจะทำข้อตกลงหรือไม่ แม้ว่าจะลดลงบ้างแล้วก็ตาม ฉันได้แบ่งปันความคิดของฉันเกี่ยวกับทัศนคติในการ "เจรจา"

ในสถานการณ์ที่ บริษัท เสนอเงินเดือนเพิ่มขึ้น 5% เพื่อการเจรจาต่อรองเงินเดือน หากคุณได้รับการยืนยันว่า บริษัท เสนอเงินเดือน เพิ่มขึ้น 10% หลังจากเริ่มทำงานครั้งแรก แม้ว่าจะเป็นเช่นนั้น คุณก็ควรตระหนักว่าการเจรจาต่อรองนั้นกำลังดำเนินการจากเกณฑ์ ที่เอนเอียงหากเงินเดือนดังกล่าวใกล้เคียงหรือต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจสูงกว่าที่คาดไว้ คุณต้องยืนยันว่า ค่าใช้จ่ายในการตกแต่งภายในที่บริษัทแฟรนไชส์ ขอเป็นการขอที่ปริยายเพื่อให้สอดคล้องกับบริการที่ทีมภายในของพวกเขามอบให้ นั่นคือเกณฑ์รายได้ของบริษัทแฟรนไชส์ แม้ว่าคุณจะ มีเงินทุนเพียงพอ คุณก็ไม่ควรยอมรับ แต่อย่างน้อยก็ควรระบุว่าเป็นจำนวนเงินที่ขออย่างปริยายหรือฝ่ายเดียว คุณควรพิจารณาว่ามีค่าพอ ที่จะลงทุนในระยะยาวหรือไม่

ค. เธอได้ขอพบกับเจ้าของร้านที่ขายร้านค้าอย่างต่อเนื่องด้วยราคาค่าเช่าที่สูง

แม่ของฉันได้กังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจที่สูงกว่าที่คาดไว้ เธอได้พบกับเรื่องราวความสำเร็จที่น่าสนใจในระหว่างการ สนทนากับคู่แข่ง เธอได้ยินว่าเจ้าของร้านคนหนึ่งที่ได้เปิดร้านด้วยแบรนด์นี้ได้ขายร้านค้าของเขาในราคาค่าเช่าที่สูงกว่าเดิมหลายเท่า หลังจากเปิดดำเนินการเพียง 2 ปี และต่อมาได้ขายร้านค้าของเขาในราคาค่าเช่าที่สูงกว่าเดิมอีก 2 ครั้งด้วยแบรนด์เดียวกัน

หากเรื่องนี้เป็นเรื่องจริง แม่ของฉันอาจได้พบกับตัวอย่างของกระบวนการที่เธอสามารถฝันถึงวิสัยทัศน์ในฐานะผู้ประกอบการได้ แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับการเอาชีวิตรอดหรือรายได้สูงของการดำเนินการร้านค้าเดี่ยว

ฉันได้แนะนำให้แม่ของฉันตรวจสอบกับผู้บริหารแฟรนไชส์ว่าเธอสามารถรับหมายเลขโทรศัพท์ของบุคคลนี้ได้หรือไม่ เนื่องจากฉัน เชื่อว่าการสนทนากับบุคคลนี้เป็นสิ่งสำคัญ แม่ของฉันได้โทรออกไปทันทีหลังจากได้รับหมายเลขโทรศัพท์ ผู้ชายคนนั้นแสดงความเห็นใจ กับสถานการณ์ แต่บอกว่าเขาไม่ว่างในตอนนี้และจะติดต่อกลับไป

เกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันได้แบ่งปันแนวทางการติดต่อกับคนที่ต้องการพบเจอกันดังนี้

• ระบุวันที่และเวลาที่แน่นอนและขอความเห็น
• หากคุณต้องการพบกับคนที่ไม่ว่างหรือคนที่คิดว่าไม่น่าจะมีประโยชน์ต่อตัวเอง คุณควรเสนอการพบกันอย่างน้อยที่สุด ด้วยการตอบรับแบบ Yes หรือ No
• เตรียมคำถามที่ชัดเจนและดี
• พยายามไปที่สถานที่และเวลาที่สะดวกสำหรับอีกฝ่าย

แม้ว่าคุณจะเตรียมข้อเสนอการพบกันอย่างเป็นระเบียบแล้ว ก็มีสาเหตุมากมายที่ทำให้ถูกปฏิเสธ นอกจากนี้ แม้ว่าการพบกันจะเกิดขึ้น ตามข้อเสนอเหล่านี้ แต่ความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์ในทางปฏิบัติจะขึ้นอยู่กับทัศนคติและคำถามของผู้ร้องขอ

นอกจากนี้ ฉันได้อธิบายว่าหากอีกฝ่ายประสบความสำเร็จในการขายร้านค้าเดิมและกำลังเตรียมเปิดร้านใหม่ ควรพบกันที่ร้านค้า ใหม่ เพราะผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่แม่ของฉันสามารถได้รับจากการพบกันนี้ไม่ใช่เพียงแค่ความคิดเห็นของคนที่ประสบความสำเร็จ แต่ เป็นความรู้สึกว่า "ฉันก็สามารถสร้างร้านค้าของตัวเองให้เติบโตได้เหมือนคนๆ นี้" เป็นความสำเร็จสูงสุด วิสัยทัศน์ในการ เติบโตอย่างต่อเนื่องนี้เป็นทรัพย์สินของผู้ประกอบการมือใหม่ซึ่งเป็นขั้นตอนต่อไปที่แม่ของฉันสามารถทำได้ในวันนี้

ในความเป็นจริง เนื้อหาที่ฉันได้รวบรวมนั้นเป็นสิ่งที่เห็นได้ชัดเจนสำหรับคนทำงานในองค์กร แต่ฉันสังเกตเห็นว่าแม่ของฉันกำลัง มุ่งเน้นไปที่ความคิดที่ฉันแบ่งปันอย่างมาก ซึ่งฉันไม่ได้ตระหนักถึงมาก่อน ดังนั้นฉันจึงได้รวบรวมข้อมูลนี้เพื่อเผื่อว่าบทความนี้ อาจเป็นประโยชน์ต่อบุคคลที่เผชิญกับปัญหาที่คล้ายคลึงกัน

ในความเป็นจริง ความคิดที่ฉันสื่อสารนั้นเป็นเพียงหนึ่งในความคิดเห็นมากมายสำหรับแม่ของฉัน แต่เธอได้รวบรวมความคิดเห็น ที่ฉันสื่อสารและนำไปปฏิบัติทันทีอย่างน่าทึ่ง จากนั้นเธอก็ตรวจสอบด้วยตัวเอง ฉันรู้สึกภาคภูมิใจและขอบคุณสำหรับทัศนคติ ของแม่ ฉันหวังว่าเธอจะสร้างกระบวนการที่เธอสามารถยอมรับได้ในวันนี้ พรุ่งนี้ และทุกวันต่อไปเช่นนี้ อย่างน้อยที่สุด ฉัน คิดว่าแม่ของฉันเป็นคนเจ๋งจริงๆ