เป็นสาขาที่ค่อนข้างแปลกใหม่ สำหรับฉัน มันเป็นธุรกิจการจัดการที่มุ่งเป้าไปที่นักกีฬาอาชีพ ซึ่งฉันเคยเห็นในภาพยนตร์เรื่องเจอร์รี่ แม็กไกวร์ นำแสดงโดยทอม ครูซเท่านั้น ไม่ใช่สำนักงานที่มีพนักงานหลายสิบคน แต่เป็นภาพของชายหนุ่มรูปหล่อในชุดสูทเดินไปมาอย่างวุ่นวายและโทรศัพท์ คำพูดนี้เป็นเรื่องจริงสำหรับคนที่ฉันเจอในที่ประชุม ซึ่งเป็นอดีตนักกีฬาอาชีพ เขาเป็นคนหนุ่มและหล่อจริงๆ

พื้นหลัง: ตลาดที่เน้นเอเจนซี่ขนาดใหญ่ เหตุผลที่ข่าวของนักกีฬาในประเทศที่ไปเล่นในลีกต่างประเทศไม่ได้รับการเผยแพร่ต่อสาธารณะทั่วไปนั้นอยู่ที่การตัดสินใจของเอเจนซี่เหล่านี้ที่มุ่งเน้นไปที่ลีกในประเทศเท่านั้น การตัดสินใจของเอเจนซีที่เน้นไปที่การจัดการต้นทุนและผลกำไรระยะสั้น

ถาม: กลยุทธ์การดึงดูดนักกีฬาที่แตกต่างของธุรกิจเอเจนซี่ใหม่คืออะไร?

______

มาแก้ปัญหาใหม่กันเถอะ - Framing

การให้คำปรึกษาคือการขายความสนใจและมุมมอง คำถามข้างต้นขึ้นอยู่กับมุมมองที่เน้นตลาดกล่าวคือเห็นนักกีฬาเป็นสินค้า ช่วงเวลาในการทำงานของนักกีฬาอาชีพตั้งแต่วัยรุ่นปลาย ๆ ถึงวัยกลางคนนั้นค่อนข้างสั้นเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ธนาคารในยุโรปมีข้อจำกัดอายุสำหรับผลิตภัณฑ์สินเชื่อบ้านสำหรับนักกีฬาอาชีพที่ 34 ปี การตัดสินใจนี้เหมือนกับข้อสรุปทางสถิติของงานบริการนักกีฬาอาชีพที่มีอยู่ ขึ้นอยู่กับแนวโน้มการลดลงอย่างรวดเร็วของความสามารถในการชำระหนี้หลังอายุ 34 ปี

แต่เราก็ไม่สามารถมองนักกีฬาเป็นเพียงสินค้าได้ พวกเขาเป็น 'มนุษย์' เหมือนกับพวกเรา

พวกเขาได้รับโอกาสเข้าร่วมเป็นมืออาชีพตั้งแต่วัยรุ่นโดยได้รับการสนับสนุนทางการเงินโดยตรงจากผู้ปกครอง (ประมาณ 200 ล้านวอนจนถึงมัธยมปลาย) จากนั้นพวกเขาก็วางแผนกลยุทธ์ในการเพิ่มมูลค่าของตนให้มากที่สุด แต่การบาดเจ็บที่ไม่คาดคิดก็อาจกลายเป็นสัญญาณที่บ่งบอกถึงจุดจบของการตัดสินใจนี้เช่นกัน และการเกษียณอายุมาถึงอย่างรวดเร็วมากกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ ตามอายุที่เพิ่มขึ้น อายุสามสิบที่ยังเด็กอยู่ พวกเขากังวลว่าจะสามารถเรียนรู้และเริ่มต้นอาชีพใหม่ได้อย่างไร

จากการศึกษาจริงเกี่ยวกับนักกีฬาอาชีพในลีกพบว่าความกังวลและความกลัวเกี่ยวกับชีวิตหลังเกษียณอายุเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดได้

• <u>การวางแผนเกษียณอายุของนักฟุตบอลอาชีพในแอฟริกาใต้</u>
• <u>การศึกษาเกี่ยวกับความวิตกกังวลเรื่องการเกษียณอายุและความคาดหวังเกี่ยวกับชีวิตหลังเกษียณอายุของนักฟุตบอลอาชีพ</u>
• <u>นักกีฬาโอลิมปิกที่น่าเศร้ากำลังเกษียณอายุ พวกเขาไม่มีที่ไป</u>

กล่าวคือ สำหรับพวกเขา การย้ายทีมในช่วงเวลาเป็นนักกีฬานั้นไม่ใช่แค่การเซ็นสัญญาในเงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเตรียมพร้อมสำหรับชีวิตหลังเกษียณอายุด้วย จากมุมมองของอุตสาหกรรม นักกีฬาเป็นสินค้าตั้งแต่วัยรุ่นปลาย ๆ จนถึงวัยกลางคนเมื่อใกล้เกษียณ แต่จากมุมมองของนักกีฬาเอง เขาเป็นหัวหน้าครอบครัวที่กำลังกังวลเกี่ยวกับชีวิตตั้งแต่วัยรุ่นปลาย ๆ ไปจนถึงชีวิตหลังเกษียณ จึงมีความแตกต่างอย่างมาก

คำถามใหม่

สามารถตรวจสอบแผนการทำงานหลังเกษียณอายุล่วงหน้าและเชื่อมโยงกับข้อกำหนดของสัญญาการย้ายทีมได้หรือไม่? เมื่อพิจารณาการย้ายไปยังสโมสรในอังกฤษ เยอรมนี ฯลฯ อาจเสนอสัญญาที่รวมถึงอาชีพที่เป็นไปได้ในฐานะนักกีฬาหลังเกษียณอายุในประเทศนั้น ๆ รวมถึงโปรแกรมการศึกษาที่เกี่ยวข้องและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง?

คำถามข้างต้นช่วยขยายขอบเขตของมุมมองที่มองตลาด และช่วยให้เราสามารถกำหนดหัวข้อและคำสำคัญที่แตกต่างกันได้ชัดเจนขึ้น ยิ่งโปรแกรมนี้ได้รับการจัดโครงสร้างอย่างละเอียดและเป็นจริงมากเท่าไหร่ โอกาสในการโน้มน้าวใจนักกีฬาในช่วงเวลาที่เราพบพวกเขาและเสนอสัญญาก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

• โปรแกรมการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยในด้านการเป็นโค้ชด้านการออกกำลังกายในสาขานี้ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในประเทศใด?
• ช่วงของกลุ่มอาชีพที่เป็นไปได้และรายได้ต่อปีหลังจากจบโปรแกรมนี้คืออะไร?
• ค่าครองชีพเฉลี่ยของครอบครัว 4 คนในประเทศนั้น ๆ คืออะไร?
• ความสามารถในการใช้ร่างกายในฐานะนักกีฬาอาชีพมีความเชื่อมโยงกับสาขาวิชาพฤติกรรมศาสตร์หรือไม่?
• การพัฒนาโปรแกรมการจัดการจิตใจส่วนบุคคลโดยใช้ร่างกายและการนำไปใช้กับบริการโค้ชเป็นไปได้หรือไม่?

Da Rulk ที่เสนอโปรแกรมการออกกำลังกายของตัวเองชื่อว่า RFT (Raw Functional Training) เป็นที่รู้จักกันดีในฐานะโค้ชของคริส เฮมส์เวิร์ธ นักแสดงในภาพยนตร์เรื่อง Thor เขาศึกษาสาขาวิชาการออกกำลังกายและชีวกลศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยและใช้ความรู้เหล่านี้เพื่อให้บริการกับเจ้าหน้าที่ดับเพลิงและเจ้าหน้าที่หน่วยรบพิเศษในปัจจุบัน

หากนักกีฬาอาชีพคนหนึ่งต้องการทำธุรกิจให้บริการโปรแกรมการออกกำลังกายแบบนี้หลังเกษียณอายุ เอเจนซี่ในปัจจุบันสามารถเสนอโอกาสในการศึกษาและแผนการเตรียมพร้อมด้านค่าใช้จ่ายได้หรือไม่?

ความเสี่ยงที่ต้องเอาชนะ

การพัฒนาอาชีพหลังเกษียณอายุของนักกีฬาอาชีพนั้นแท้จริงแล้วเป็นภาระของแต่ละบุคคล ไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย แม้จะพิจารณาเฉพาะค่าใช้จ่ายในการฝึกฝนนักกีฬาเพียงคนเดียวก็ตาม มันเป็นความสูญเสียระดับชาติ ในความเป็นจริง กระทรวงของรัฐบาลได้มีการอภิปรายเรื่องนี้มาโดยตลอด แต่พวกเขาไม่ได้เสนออาชีพที่ชัดเจนหลังเกษียณอายุที่สามารถใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ในฐานะนักกีฬาได้

แต่ข้อจำกัดนี้เกิดขึ้นจากมุมมองของตลาดกีฬาในประเทศที่มองนักกีฬาเท่านั้นเป็นรูปแบบทั่วไปที่พบ เห็นได้ชัดว่ายังมีความเป็นไปได้มากมาย เช่น การไปเล่นในตลาดต่างประเทศที่มีโอกาสมากขึ้น การมุ่งเน้นไปที่ฟังก์ชันการทำงานที่เกี่ยวข้องกับการใช้ร่างกายเพื่อกระตุ้นความรู้สึกทางกายภาพเพื่อหลีกเลี่ยงความวิตกกังวล ฯลฯ แต่ความสนใจและการลงทุนในเรื่องเหล่านี้ไม่มีอยู่จริง

ในฐานะนักกีฬาอาชีพ มีความทุ่มเทส่วนตัวและความสำเร็จที่ไม่ปรากฏต่อสาธารณะชนอยู่เบื้องหลัง หากเราสามารถทำความเข้าใจสิ่งนั้นอย่างชัดเจนและเป็นรูปธรรม และเชื่อมโยงกับศักยภาพทางการตลาดในชีวิตจริง เราก็สามารถทำได้

สรุปและคำแนะนำ - Recommendation

'การเกษียณอายุ' เป็นความจริงที่นักกีฬาต้องเผชิญอย่างกะทันหัน อุตสาหกรรมนี้เพิกเฉยต่อเรื่องนี้ พวกเขาให้ความสนใจและลงทุนกับชีวิตตั้งแต่วัยรุ่นถึงอายุสามสิบในฐานะสินค้าที่มีมูลค่าสูง แต่ชีวิตของนักกีฬายังดำเนินต่อไป และในหลายกรณี พวกเขากลายเป็นหัวหน้าครอบครัวเมื่อใกล้เกษียณอายุ

ความพยายามในการสร้างฐานะในตลาดในฐานะเอเจนซี่ใหม่นั้นโดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการแย่งชิงอาหารของอุตสาหกรรมเดิม ดังนั้นจุดเริ่มต้นจึงต้องแตกต่างออกไป สิ่งที่ต้องโน้มน้าวใจมากที่สุดคือตัวนักกีฬาแต่ละคน สิ่งที่นักกีฬาเหล่านี้พกพามาตลอดเวลาแต่ไม่พบคำตอบคือแก่นแท้ของความวิตกกังวลซึ่งเกี่ยวข้องกับชีวิตของหัวหน้าครอบครัวหลังเกษียณอายุ

สิ่งที่ต้องสร้างขึ้นไม่ใช่การหางานที่ชัดเจน แต่เป็นโปรแกรมวิสัยทัศน์และการลงทุนแบบส่วนบุคคลเพื่อช่วยให้นักกีฬาแต่ละคนสามารถใช้ประโยชน์จากจุดเด่นของตนได้

ดังนั้น ความสามารถในการนำเสนอวิสัยทัศน์เกี่ยวกับชีวิตหลังเกษียณอายุอย่างต่อเนื่องและละเอียด และการสนทนาเกี่ยวกับการเตรียมพร้อมและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะและทางเลือกของแต่ละคนในฐานะการลงทุนในการเจรจาสัญญากับเอเจนซี่จะเป็นจุดแข็งของเอเจนซี่ใหม่นี้ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้จำเป็นต้องมีมุมมองที่กว้างขึ้นและกล้าหาญมากขึ้นในการมองตลาดและนักกีฬา รวมถึงการยืนยันและยืนยันคุณค่าของสิ่งนี้ก่อนที่จะดำเนินธุรกิจ