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durumis AI 总结的文章
- 傳統經紀公司將運動員視為商品，而新的經紀人需要考慮運動員的退役後生活，提供個性化的職業規劃。
- 運動員退役後生活的不安，不僅僅是尋找工作，更需要根據個人的特點提出願景和投資計劃。
- 新的經紀人需要具體提出退役後生活的願景和投資計劃，以贏得運動員的信任，並獲得競爭優勢。
這是一個相當陌生的領域。我在湯姆·克魯斯主演的電影《 Jerry Maguire 》中才看過，專門針對職業運動員的管理事業。 比起有數十名員工的辦公室，更多的是聯想到穿著西裝的英俊男子，一邊快速走著一邊打電話的模樣。我與一位前職業運動員 進行了會面，這位男子實際上也年輕而英俊。
背景：以大型代理商為中心的市場。最近，由於這些代理商專注於國內聯賽，因此沒有向公眾傳播 國內球員進入海外聯賽的消息。以代理商為中心的決策，最優化了管理費用和短期盈利管理。
Q. 新的代理人業務有什麼差別化的球員招募策略？
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好的，讓我們重新定義問題 - Framing
諮詢是販售關心和觀點的行為。上述問題是以市場為中心的觀點，也就是將球員視為商品的觀點。從十幾歲後半到三十 幾歲前半的職業運動員的職業生涯期，相較於其他產業來說非常短暫。歐洲的銀行將針對職業運動員的房貸金融商品的 年齡限制為 34 歲。這個決定與傳統上針對運動員客戶的管理工作的統計結果相同。基於 34 歲之後債務償還能力 急劇下降的現象。
但是，球員不只是商品，而是與我們一樣的「人」。
他們從十幾歲開始就獲得父母的直接財務支持（直到高中畢業約 2 億韓元），獲得加入職業隊的機會。之後 他們制定了盡可能提高身價的策略。但是，意料之外的傷病也可能成為結束這些決策時刻的信號。 而退休則伴隨年齡增長而自然到來，比任何其他行業都要快。仍然年輕的三十多歲。之後，應該學習什麼工作才能 重新開始呢？
在針對現役職業聯賽球員進行的研究論文中，確認了對退休後生活感到擔憂和恐懼是最大的答案。
也就是說，對於這些人來說，職業生涯期間的轉會不僅僅是盡可能以最好的條件簽約。這還包含了對退休後生活作準備的意義。從產業的角度來看，球員從十幾歲後半到三十幾歲前半被稱為有潛力的球員，而從球員的角度來看， 從十幾歲後半到退休後的整個人生，都是作為一個家庭的支柱，考慮到這些問題，因此存在著很大的差異。
新的問題
是否可以在事前確認考慮到退休後生活的職業規劃，並將其與轉會合約條款連結？在考慮轉會到 英國、德國等球隊時，是否可以提出包含該國退休後作為運動員可以從事的工作、相關教育的課程以及相關費用 的合約？
上述問題擴展了看待市場的視角。並且有助於將需要重點調查的差異化主題和關鍵字具體化。 針對這些問題，計畫越完善、越實際，與球員會面並提出合約時，說服他們的機會也越高。
- 在該領域擔任運動教練的大學教育課程，在哪些國家需要多少費用？
- 完成該課程後，可以從事的工作範圍和年收入大約是多少？
- 該國平均 4 人家庭的生活費大約是多少？
- 作為職業運動員，身體的使用能力與行為科學領域是否有聯繫？
- 是否可以開發利用身體的個人化心理管理計畫，並實現教練服務？
Da Rulk 推出了自己的運動計畫 RFT（Raw Functional Training），並且以漫威電影《雷神索爾》中 克里斯·漢斯沃斯的運動教練而聞名。他在大學主修運動學和生物力學，並以此為基礎，目前為消防員和 特種部隊提供服務。
如果一位職業球員在退休後想嘗試提供類似的運動計畫，現有的代理人可以為他提供哪些教育機會 和費用預備方案？
需要克服的風險
職業運動員的退休後職業發展實際上是個人責任。即使只考慮培養一名球員所花的費用，也是國家損失。 實際上，政府部門一直都在進行這方面的討論，但並沒有提出明確的退休後職業成就，可以讓運動員利用 其職業生涯。
但是，這種限制僅僅局限在國內相關運動市場看待球員的觀點。從共同模式中可以確認，有更多機會的海外市場進軍，專注於利用身體運動、集中於感官以擺脫焦慮的功能性， 等等，仍然存在著許多可能性。只是缺乏關注和投資而已。
作為職業運動員，現在存在著公眾無法得知的個人投入和其中未被發現的各種成就。只要對此有明確的理解， 並將其具體化，並將其與現實中的市場潛力連結，就能實現。
結論與建議 - Recommendation
「退休」對於運動員來說是一件突然發生的現實。產業卻放任不管。只關注將他們視為高附加價值商品的十幾歲 到三十多歲的人生，進行關注和投資。但是，球員的生活仍然會延續，而且在許多情況下，他們在即將退休的 時候，已經不是個人，而是一個家庭的支柱。
作為新代理人，想要在市場中站穩腳跟，從根本上來說就意味著搶走現有產業的飯碗，因此起點必須有所不同。 最重要的是，需要說服的最終目標是球員個人。這些球員長期以來一直抱持著但無法獲得答案的焦慮本質， 在於作為家庭支柱的退休後生活。
需要建立的體系，不是顯而易見的職業安排，而是能夠幫助運動員個人發揮自身特質的個人化願景 呈現和投資計畫。
因此，需要提前確認，是否能夠持續且細緻地呈現退休後的願景，以及是否能夠根據個人的特質和選擇， 以投資的概念，在代理人合約中討論相關準備和費用。這將成為作為新代理人競爭力的要素。為了達到這 一點，需要擴展和宏大的市場和球員觀點，並且在確認和確信這些價值的前提下進行業務。
