這是一個相當陌生的領域。只有在湯姆·克魯斯主演的電影《甜心先生》（Jerry Maguire）中才看過針對職業運動員的經紀業務。比起擁有數十名員工的辦公室，更容易讓人聯想到一位穿著西裝的英俊男子一邊快速行走一邊講電話的樣子。在會議中見到的這位前職業運動員，本人也確實年輕且英俊。
背景：以大型經紀公司為中心的市場。近年來，國內選手進軍海外聯賽的消息鮮少傳達給大眾，其背後原因在於這些經紀公司只專注於國內聯賽的決策。以管理費用和短期收益管理為最佳化的經紀公司為中心的決策。
Q. 新的經紀業務有哪些差異化的球員招募策略？
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來吧，讓我們重新定義問題 - 架構
顧問服務是販售關心和觀點的產業。上述問題是以市場為中心的觀點，也就是將選手視為商品的觀點為前提。被稱為明日之星的青少年後期到30多歲的職業運動員，其職業生涯與其他行業相比相當短暫。歐洲的銀行將針對職業運動員的房屋抵押貸款金融產品的年齡限制在34歲。這樣的決定，就如同基於既有運動員客戶管理業務的統計學結論。基於34歲之後償債能力急劇下降的現象。
但選手並非僅僅只是商品，他們和我們一樣都是『人』。
他們從十幾歲起就獲得父母的直接金錢資助（直到高中畢業約需2億韓元），從而獲得加入職業球隊的機會。之後，他們會制定策略，盡可能提高自己的身價。但意想不到的傷病也可能成為必須結束這一切的訊號。而退休則伴隨著年齡增長，自然而然地比任何行業都更快地到來。仍然年輕的三十多歲。之後要學習什麼職業才能重新開始，他們心中充滿了這樣的煩惱。
針對職業聯賽現役選手進行的研究論文中，確認了『對退休後生活的擔憂和恐懼是最大的問題』的結果。
也就是說，對他們來說，選手時期的轉會不僅僅是盡可能以最好的條件簽約。還包含了即將到來的為退休後生活做準備的意義。從行業的角度來看，選手從被稱為明日之星的青少年後期到接近退休的30多歲，都是商品；但從選手的角度來看，從青少年後期到退休後的整個人生，都需要考慮到作為一家之主的擔憂，這兩者之間存在著巨大的差異。
新的問題
是否能事先確認包含退休後生活的職業規劃，並將其與轉會簽約條件連結？如果考慮轉會到英國、德國等球隊，是否能提供包含該國退休後作為運動員可能從事的職業、之後接受相關教育的課程以及相關費用等內容的合約？
上述問題拓寬了看待市場的範圍。並且有助於具體化需要重點調查的差異化主題和關鍵字。針對此問題的方案越精細、越符合實際情況，在與選手見面並提出合約時，說服他們的機會就越高。
- 該行業的運動教練的大學教育課程，在哪些國家需要多少費用？
- 修完該課程後，可以從事的職業範圍和年收入是多少？
- 該國的平均4口之家生活費是多少？
- 作為職業運動員的身體利用能力，與行為科學領域是否有關聯？
- 是否可以開發利用身體的個人化心理管理課程，並實現教練服務？
Da Rulk提出獨特的運動課程RFT（Raw Functional Training），因擔任漫威電影《雷神索爾》中克里斯·漢斯沃的運動教練而聞名。他大學主修運動學和生物力學，並以此為基礎，目前提供給消防員和特種部隊的服務。
如果一位職業選手在退休後也想做類似提供運動課程的工作，現有的經紀人能為他提供哪些教育機會和費用準備方案？
必須克服的風險
職業運動員的退休後職業發展，事實上並非個人的責任。單單考慮培養一名選手的費用，就已經是國家層面的損失。實際上，政府部門也持續在進行相關討論，但始終無法提出明確的職業成就，讓運動員在退休後能延續運動員的經歷。
但是，這樣的限制僅限於國內該運動市場看待選手的觀點，這是一個共通的模式。進軍擁有更多機會的海外市場、專注於透過身體活動和感官來克服焦慮的功能性等，仍然存在許多可能性。只是缺乏到那一步的關注和投資而已。
作為職業運動員的現在，存在著大眾所不知道的個人投入以及其中未被揭露的各種成就。只要能明確了解並具體化這些部分，並將其與現實中的市場可能性連結，進行深入調查，就一定能實現。
結論與建議 - 建議
『退休』對選手來說是一種突然面臨的現實。行業置之不理。他們只關注作為高附加價值商品的青少年到30多歲的人生。但選手的人生會繼續下去，而且很多情況下，在即將退休時，他們已經不再只是個人，而是成為了一家之主。
作為新的經紀人，在市場中站穩腳跟的嘗試，基本上就等於搶奪既有行業的飯碗，因此起點必須有所不同。最重要的是，必須說服的最終對象是選手個人。這些選手長期以來一直抱有卻無法獲得答案的焦慮本質，在於退休後作為一家之主的延續。
需要建立的體系，並非毫無新意的職業安排。而應該是以個人化願景的呈現和投資計畫，幫助運動員發揮個人特質。
因此，能否事先持續地、詳細地呈現退休後生活的願景，以及根據每個人的特質和選擇，將相關準備和費用以投資的概念在與經紀人的合約中進行討論，將成為作為新經紀人的競爭力。為了做到這一點，需要擴展和大胆的觀點來觀察市場和選手，並以對此價值的確認和信念為前提來推動業務。
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